8创业计划撰写(跟通选课结课要求)资料.pptVIP

* 一、跨国营销渠道的基本概念及现状分析 （一）基本概念 跨国营销渠道指的是跨越了两个或两个以上国家的渠道。对于工业商品，常常是生产商与消费者之间通过生产商的直销人员而直接发生关系的，或是有某个产业分销商的代表作为两极之间的中介机构。对于生活消费品而言，在抵达零售商和最终消费者之前一般还要有1至2个层次的批发商。 （二）目前主要的分销渠道模式及其优缺点 常见的分销渠道模式包括直接分销渠道模式，间接分销渠道模式，代理分销渠道模式，密集性分销渠道模式，独家性分销渠道，选择性分销渠道模式。 1. 直接分销渠道模式 直接分销渠道是指生产商不利用中间商，自己直接把产品销售给最终消费者和用户的渠道模式。 （1）直接分销渠道的优点 该过程没有任何中间商或第三者的参与，例如德国西门子公司直接将所生产的钢板直接销售给广州地铁公司。 * 字体要求 正文：一级标题用小三号宋体字加粗，二级标题用四号宋体字加粗，三级标题用小四号宋体字加粗；内容用小四号宋体字。一般每行32～34字，每页29～31行。具体而言，可以采用1.5倍行距，或者行距采用固定值20磅。 参考文献：“参考文献”标题用小三号黑体字加粗居