纵横天下的权谋：鬼谷子-东方暨白主编.pdfVIP

壹　　鬼谷子小传 【说 明 】 鬼谷子相传是战国时楚 国人 ，籍贯姓 氏不详，因隐居鬼谷而 得其名 。长于养性持身，精于心理揣摩 ，深 明刚柔之势 ，通 晓捭 阖之术 。传说为苏秦、张仪、庞涓 、孙膑之师 ，为战国时纵横家 之祖。 《鬼 谷子 》 ，旧题 为“周 楚鬼 谷子 ”，实系后 人伪托 ，《汉 书 艺文志》不载此书 。 《隋书 经籍志》始著录三卷，列于纵横家。 全书三卷共十七篇 ，以 “捭阖”开篇，以纵横之术为总起 ，多角 度 、多层 次地详尽 阐述 言谈 的技巧及游 说者 自身 的修 养 。强调 “说人之法”是主体与客体双边活动的和谐，体现了纵横家的总体 风貌 。其技巧 、手段 ，其绝妙范例 ，在今天的经贸、外交、公共 关系 中，仍富有拓宽思路、启发参考的实用价值。 战 国时代 ，游说之风盛行 ，游说之士纵横天下 ，一个人 的政 治抱负、个人利益 ，往往是通过游说来实现 的。 《鬼谷子》一书 正是集游说经验总结、理论概括之大成的著作。 【事迹 略考 鬼谷子 的宗族 、住址、姓名都 已失传 。后世有人说他姓王名 诩 ，并说他是齐 国人 ，又有人说他是楚 国人 。由于他隐居在颍川 阳城的鬼谷，所以别人称他为鬼谷子， “子”是古代对圣人的称号。 鬼谷子擅长养性保身。苏秦、张仪去拜见他 。鬼谷子对他们说： “我将教给你们两位一些高深的道理。”张仪、苏秦立即返回家里 斋戒洁身，然后再前往拜见。鬼谷子向他们讲授 《鬼谷子》一书， 从上卷首篇 捭 阖》讲起 ，直至 《符言》共十二篇 ，又将 《转 圆》、《本经 》、《持枢 》、《中经 》等传授给 了张仪、苏秦 。当两 人学完之后，鬼谷子在地上挖了一个坑，说： “你们现在先跳下去， 如果能够把我说得流下了眼泪，就不活埋你们 ，那么，你们就能 出去分享君主、诸侯的富贵了。”于是苏秦、张仪跳入坑中，十分 凄惨地哭诉，鬼谷子听着听着，泪珠儿禁不住簌簌地滴在衣襟上。 后来，苏秦、张仪终于功成名就 ，他们又去拜见老师 。鬼谷 子正襟危坐，面容严肃，告诫两位得意弟子从此要特别注意学会 保全 自己。据说当苏秦、张仪在政治上得意时，深谙政治冷暖之 道的鬼谷子，曾写了一封信给他们 ，要他们见机而退 。这封信颇 足以成为后人政治上的座右铭，信里说： “二足下功名赫赫，但春 华之秋，不得久茂 。今二子好朝露之荣，忽长久之功；轻乔松之 永延，贯一旦之浮爵。夫女爱不极席，男欢不毕轮，痛哉夫君。” 但是，其后苏秦不肯放下六国相印，极力主张六国联合起来抗击 秦国，最终被敌人用离间计害死；张仪则站在秦国一边 ，他吸收 苏秦连横策略的绝妙之处，扬弃合纵策略的短处，使六 国相继被 秦国所灭，但他 自己却没有一个好归宿 ，后来流亡到魏 国，一年 以后死在那里。 唐代诗人来鹄说： “鬼谷子教人诡辩敏捷、揭人隐私、奸邪狡 猾、揣摩心理 的本领，六 国时只有苏秦、张仪得此真传 。如 ‘捭 阖’、‘飞箝 ’，的确是今天常能见到 的社会现象，因此，可 以推知 这正是因为受到 《鬼谷子》一书潜移默化的影响。即便是那些不 读 《鬼谷子》书的人，由于世代相传的影响，他的处世行为不知 不觉地与 《鬼谷子》的处世理论合拍 了。仓颉造字 ，为人们提供 了相互倾轧的武器 ，因此那些冤魂为之痛哭 ，不知鬼谷子写 了这 样一本书后，冤魂枉死之鬼又将会怎么样 呢 ？” 王蘧常说： “《鬼谷子》不见于 《七略》、 《汉书 艺文志》、 《七录》，直到 《隋书 经籍志》才开始著录 。世人于是怀疑是伪托 的，或者竟怀疑是苏秦为增加本书的神秘感而假借其名而作 。然 而 ，苏秦 的主张和理论多见于 《战国策》，与 《鬼谷子 》绝对不 同。而且六 国时很尊崇师说 ，哪有 以子虚乌有 的事情来抬高 自己 身份 的人呢？即使苏秦胆大妄言，难道张仪也会赞同而不戳 穿他 的谎言吗？一定不会是这样 的。 《战 国策》里说苏秦埋头攻读太 公 《阴符》，将它简化提炼，熔铸为 《揣摩》，一年后 《揣摩》就 写成 了。正所谓 以老师所传授 的本领 ，加上钻研太公 《阴符》而 成 的，哪里说过是苏秦 自己作 的 揣摩》篇 ？到了西汉末期刘 向 的 《说苑 善说篇》中才引述 了 《鬼谷子》这本书里的内容，之所 以没有指名，应 当是 由于刘 向的儿子刘歆 的缘