斯柯达明锐暖心动方案.pptVIP

* 论坛维护监控表 日期 发帖账号 帖子主题 顶帖情况 帖子点击/回复 后续对策 1月6日 　 　 　 例：加强互动，主动评论 1月7日 　 　 　 　 1月8日 　 　 　 　 1月9日 　 　 　 　 1月10日 　 　 　 　 1月11日 　 　 　 　 1月12日 　 　 　 　 1月13日 　 　 　 　 1月14日 　 　 　 　 1月15日 　 　 　 　 1月16日 　 　 　 　 1月17日 　 　 　 　 1月18日 　 　 　 　 1月19日 　 　 　 　 1月20日 　 　 　 　 五、活动检查监督——论坛维护监控 * 五、活动检查监督——活动效果 活动效果表 日期 来电量 进店数 活动日期/主题 活动订单（晶/明/昊） 改进建议 1月6日 　 　 　 1月7日 　 　 　 　 1月8日 　 　 　 　 1月9日 　 　 　 　 1月10日 　 　 　 　 1月11日 　 　 　 　 1月12日 　 　 　 　 1月13日 　 　 　 　 1月14日 　 　 　 　 1月15日 　 　 　 　 1月16日 　 　 　 　 1月17日 　 　 　 　 1月18日 　 　 　 　 1月19日 　 　 　 　 1月20日 　 　 　 　 …….. 谢谢！ 三行标题--中文使用21pt黑体，英文使用 21pt Verdana 签到 活动亮点： 签到区 客户在签到区签到，并交纳秒杀参与定金，并领取“行动装备”。 “装备”为冬季关爱礼包包括：产品卖点单页、唇膏、手套等 店头玻璃幕墙外围进行全系车型展示（突出明锐1.4T领衔全系优惠的概念，销售顾问对各车型进行讲解，以1.4T带动全系的销售） 行动装备 全车系车型展示 三、转化活动-119闭馆活动执行 大揭秘 商务政策 活动车型的优惠政策以及秒杀车介绍等（同时简单介绍其他车型优惠信息，以带动其他车型销售） 活动亮点： 领导讲话，欢迎客户参加斯柯达暖心行动闭馆乐购，介绍活动意义，凸显对客户的重视度 领导讲话 三、转化活动-119闭馆活动执行 寻宝奇兵 活动亮点： 客户统一臂贴进行“寻宝奇兵”活动，对应X展架1的产品核心卖点，分别设置数字卡片、产品卖点卡片至少20个，分别放在明锐1.4T车内各个位置，任务参加者根据产品卖点寻找产品卖点卡片，规定时间内找对数量越多获得积分越多，将积分计入积分看板，每找对一个得10个积分，10个积分等于100元优惠，最高为200积分，最高优惠1500元。 目的：增强潜客对产品的认知度，通过客户在活动中自己发现明锐的各个卖点，深化产品的性价比优势 小组内成员都可参加游戏，车型优惠取小组得分最高者，整组都可获得相同优惠。 三、转化活动-119闭馆活动执行 争分夺“秒” 活动亮点： 目的：针对明锐1.4T的产品卖点，突出其储物空间，通过趣味性游戏室客户充分体验。 客户分组进行比赛，设置大、小两类纸箱，在规定的时间内将纸箱放入后备厢最多者胜出。大箱10分、小箱5分，10分优惠100元，5分优惠50元，最高优惠1500元。 小组内成员都可参加游戏，车型优惠取小组得分最高者，整组都可获得相同优惠。 三、转化活动-119闭馆活动执行 “终极行动” 活动亮点： 所有参加完“寻宝奇兵”和争分夺“秒”计划的客户都可以参加终极行动——占领钜惠制高点，享受更加优惠的特价秒杀冠军车，终极秒杀车由最后抽奖产生。 目的：秒杀车推出，吸引现场目光关注，将场内气氛推至顶点，提高客户参与度 三、转化活动-119闭馆活动执行 展示区 活动亮点： 展示区包括秒杀车型展示、产品卖点看板展示、竞品PK看板展示。 秒杀车型（明锐1.4T） 产品卖点看板 竞品PK看板 三、转化活动-119闭馆活动执行 冬季关爱讲堂 活动亮点： 体现斯柯达品牌的人文关怀 冬季的汽车使用及关爱保养知识介绍 特殊天气行车及安全注意事项知识介绍 备注：（通过关爱讲堂最终实现向客户灌输明锐卖点的目的，为接下来的促进订购做好铺垫） 三、转化活动-119闭馆活动执行 信贷咨询处及售后关爱保养 活动亮点： 新客户进店都可享“行动装备”一套；享明锐车型最低优惠万元起，订购明锐1.4T还可享3000元节能补贴 老客户到店免费享受车辆免费检测；带新客户进店可享500元油卡。 购车信贷政策咨询处 现场设置信贷政策咨询处 （备注：此部分为全系车型信贷政策咨询处） 三、转化活动-119闭馆活动执行 * 信贷咨询处及售后关爱保养 活动亮点： 车型 保养周期 工时费 A保费用 B保费用 售后关爱活动 明锐 半年7500公里(建议5000公里） A:60 B:120 381（普通机油）/625 613（普通机油）/857 工时费5折，折后为30元、60元 速腾 半年7500公里(建议5000公里） A:280 B:320 846