某航空科技阿米巴经营模式项目实施建议书.pptVIP

二零一四年.五月 重塑组织治理架构，驱动企业战略转型 ——XX航空科技阿米巴经营模式项目建议书（沟通稿） 说明 2014年3月敦远顾问受XX航空科技邀请，就XX存在的关键问题及委托需求进行了深度沟通， 双方对项目的范围、解决思路已达成初步共识。 本建议书以前期调研、沟通掌握的信息为基础提出的解决思路，敦远顾问不排除部分假设存在 与现状不符的情况，不作为敦远顾问的最终结论，仅供双方进一步探讨。 本建议书文本仅供XX航空科技使用，版权归敦远顾问所有，未经敦远顾问书面许可，不得向第 三方拷贝、传播任何形式的文本。 敦远顾问联系人：高级合伙人 谭朝兵 联系方式：手机邮箱-chbtan@126.com 1 目录 Ⅱ. 解决思路与任务规划 Ⅰ. 项目背景与需求理解 Ⅲ. 项目组织与费用报价 Ⅳ. 敦远顾问咨询案例 2 从产业趋势看，XX航空科技机载检测设备业务的经营环境正在发生不 可逆的演变 产业趋势 航空检测设备 三大产业趋势 装备国产化：旧机型/俄制机型退备，中航工业 图霸军机全产业链，布局维修领域，对外技术封 锁； 市场开放：民营企业参与竞争，军方采购公开透 明，压缩行业利润率； 智能检测：物联网技术、大数据技术、云计算技 术应用于机载设备，越来越多的高价值机载设备 自带检测功能，检测、维修向智能化方向发展， 独立检测设备应用空间将被逐步蚕食。【GE案例】 资料来源：外部专家访谈，敦远分析 3 案例：GE利用工业互联网驱动航空发动机智能化革命 “工业互联网将为工业设备领域带 来革命性冲击。” “强化软件开发、磨练信息分析能 力是工业设备制造商生存的唯一道 路。” ——伊梅尔特 4 软件提高硬件价值 每个GE航空发动机上配备数百个传感器， 即时收集、检测发动机油耗、温度、压力、 电压等运行数据，利用软件对海量数据进 行分析，为维修、航班计划、飞机操控提 供精准决策支持。 商业模式创新 潜在商业价值 GE利用工业互联网与大数据领域深厚研 究积累，成功地由传统的工业硬件公司向 解决方案服务公司转型：从出售发动机到 出售发动机运行小时，进而向航空运营商 提供精准运营解决方案服务。 意大利航空引入GE运营解决方案服务， 148架飞机每年仅节省燃油成本达1500 万欧元。 据GE估算，仅航空业每年在提高航班正 点率、维修成本消减、燃油成本消减创造 千亿美元规模的价值。 案例支持 市场需求愈来愈向集成化、全周期保障方向发展（本质为数据服务） 军方机务市场 MRO企业市场 需求 趋势 市场 痛点：向众多供应商采购多种规格、 形态的检测设备，采购、使用、维 护复杂度高、成本高。 趋势：需要供应商提供从规划、产 品、带教到维护的集成解决方案。 痛点：1.规格多，成本高；2.检测 设备可靠性无法鉴定，维修质量风 险大。 趋势：需要供应商提供产品、鉴定、 维修、更新全生命周期的检测服务。 客户需求的本质是机载设备性态数据服务，而不是检测设备产品本身。 资料来源：外部访谈，敦远分析 5 需求趋势 外部产业与市场环境变化，要求XX航空科技主动转变商业模式与发展 模式 商业模 式转型 发展模 式转型 商业模式转型要求转变发展模式 1 发展模式转型驱动商业模式转型成功 2 商业模式：由 传统的检测设 备制造向检测 解决方案转型 发展模式：由依 靠自身资源的积 累式增长向聚合 外部资源的平台 企业转型 战略转型方向 6 利用得天独厚的独特优势，商业模式上率先由设备供应商向解决方案供 应商转型，提升竞争维度 检测设备制造 1.需求洞察 2.产品组合 3.性态鉴定【制高点】 4.维修更换 检测解决方案 价值定位：航空检测设备供应商 业务系统：市场、研制、服务 盈利模式：产品利润（边际递减） 核心能力：产品研发 价值定位：全生命周期检测解决方案供应商 业务系统：全周期集成业务系统 盈利模式：盈利来源与盈利方式多样化 核心能力：需求洞察、品牌塑造、标准制定 转型条件 特殊背景 7 军方支持 市场基础 技术积累 商业模式转型 这就要求，发展模式上由依靠自身资源内生增长方式向资源配置社会化 转型（平台化企业），塑造（生态）系统优势 平台框架示意 平台：以用户为核心的资源配置框架 发展模式转型 驱动力 弥补商业模式转型的资源 缺口（如专家人才、机载 设备标准件）； 突破上游技术资料封锁； 抓住窗口时机，快速形成 战略优势，占领产业制高 点。 转型要求 8 整体解决方案内嵌锁定 客户资源的价值优势； 制定、掌控、开放技术 标准； 合理安排利益配置，利 益攸关方共创共赢，增 强平台黏性。 同时，XX航空科技希望引入“阿米巴经营模式”，借组织治理转型推 动公司战略转型 组织治理转型 组织结构 价值分配 资 源配置 阿 米 巴 经 营 模 式 转型前 转型