衔接辅助训练二：T型+草帽图.pptVIP

回顾产品组合 组合简介：鑫盛（10万）+重疾提前给付（10万）+附加意外保障（10万） 组合特色： 终身高额身故、重疾保障，体现生命尊严 享受分红，共享公司经营成果 主要保险责任： 身故保险利益 意外身故保障20万，疾病身故保障10万 重大疾病保险利益 终身30种重大疾病保障10万 账户资产保值增值 65岁累计现金价值及红利为 建议书举例： 30岁男性 年交保费3108元（月交费260） 30年交 建议书展示 简单销售法（保守投资和保险）—画图演示 话术重点 划T型线，左边写保守投资，右边写平安（注意“平安”两字应在完成左侧保守投资测算结束后才可以写） 每年存3108，即大约260元每个月 从30岁到65岁约可以得10万多 保障户口：人寿，重疾各10万元。 简单销售法—话术要点 业：小李，我今天就想和你分享一个观念“如何用260块钱解决10万块钱的问题” 业：假如有一个保守的投资，每月不用太多钱，假设每月260元，大概每年3100元左右，很少的钱就算是保守的投资，回报也比较保守，假设回报率1.5％吧。假设你从30岁开始投资到60岁停止，那到你65岁时，你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？ 客：没有算过 业：我给你算过，大概10多万。如果对一般人来说有一个帐户，比较保守什么也不用管，从30岁每月放260元进去，到65岁有10万也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后短期内不幸发生重疾，那这个帐户可以帮助你吗？ 客：应该不可以。 业：为什么不可以呢？ 客：因为交的时间比较短。 简单销售法—话术要点 业：对啊，其实假如这个回报率不是1.5%，而是有15％应该也不能帮助你，因为时间太短了，1年或两年，这个帐户也就几千块钱。其实我们平安现在也有一个帐户，就是每个月你存260元钱进来，然后平安帮你开2个帐户。第一个帐户是分红，这个跟你在银行存差不多，从30岁存到60岁停止，平平安安什么事也没有，到65岁的时候大概也可以拿回10万多。但最好的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户，保障有２个方面：1）10万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个帐户会赔10万元给你的家人，你介意吗？ 客：那不介意。 业：那我们第二部分就是给你10万元的重疾保障。如果你开了这个帐户以后，1或2年后，很不幸有了重疾，平安也会给你10万元钱，作为应急钱来解决重疾的问题。这个观念就是用260元换10万块保障，，如果没问题平平安安的，也会有10万元。如果从长远来说，你有260元钱，你觉得是放在哪个帐户可以帮助你？ 客：那应该是平安的那个帐户。 业：所以你觉得用260元解决10万元应急的钱。可以帮助你吗？ 客：可以！ 简单销售法—话术要点 简单销售法—演练后点评 有没有划T型线？（人接受信息70%来自于视觉） 数字有没有错？ 新人快启 * 简 单 销 售 法 ——衔接部分 保守投资 平安 260元/月 260元/月 假定1.5％ 30岁 65岁 10万多 重疾 分红 35年后 10万多 保障 10万 人寿 10万 重疾 注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准 2、分红帐户＝保单现金价值＋累计红利价值 业：平安的这个帐户就是我们怎么用260元钱解决10万元应急的问题。那你有兴趣看看我们的这个账户是怎么运作的么？ 客：可以啊！ 业：那我想请你帮我一个小忙。我也想跟你的好朋友分享一下，如何“用260元钱去解决10万元的问题”。那你可以介绍3个朋友给我么？ 三人一组，一名业务员，一名客户，一名观察员，演练过程中做好记录。每次演练结束后观察员和客户分别对各自观察的内容进行反馈给业务员。 重要要求：每位学员至少对业务员的角色扮演两次 260元/月 1.5% 30—65岁 10万多 10万元人寿 10万元重疾保障 感 谢 聆 听！ Thanks for your time！