君临蓝桥郡“全营销”调研分析.pptVIP

——沈阳凯旋门项目 ——沈阳凯旋门项目 ——沈阳凯旋门项目 ——沈阳凯旋门项目 君临·蓝桥郡项目调研报告 2012年12月20日 君临·蓝桥郡 调研原因：君临·蓝桥郡近期推出 “全民营销”优惠政策，对其在售产品的销售量有较好的促进作用，模式较为创新，我公司项目可以借鉴。 金地名京 物业类别: 住宅 开发商 沈阳永瑞达房地产开发有限公司 总建筑面积 80000平方米 建筑类别: 小高层、多层 占地面积： 40000平方米 装修状况: 毛坯 价格: 多层均价6380元/平米左右 销售情况: 45% 户型区间 52-104平米 容积率 1.9 开盘时间: 2011年6月30日 入住时间: 2013年12月末 产品类别： 小高层、多层 公摊： 12%-13% 基础资料 君临·蓝桥郡 君临·蓝桥郡区位图 君临·蓝桥郡相关配套说明 商业：重工农贸市场、直达太原街商圈、西塔商圈医疗：沈阳市第八人民医院、惠民医院学区：雨田实验中学、三十六中、重工一校、重工四校 公共交通：235、241、278、267、277等公交线 东药宿舍站全封闭、宜居景观园区、业主会所、千米欧洲商业街、温莎堡世界级园林情境，五大城堡花园。 君临·蓝桥郡平面图 1# 3# 5# 7# 12# 8# 6# 4# 2# 10# 9# 11# 13# 14# “全民营销”策略基本信息 活动背景：首期开盘时间为2012.6.30，在售房源为6栋多层产品（1#-6#）。目前以去化库存产品为主，近期无新产品推出。开盘之后经过两次涨价，幅度在100-200元之间，为加快剩余产品去化，故推出此政策 适用范围：所有人 政策：介绍人：介绍他人成功购房奖励购物卡（家乐福、乐购）1000元。 被介绍人：可享受房款额外99折优惠 推广渠道：近期仅为内部推广，未来会试情况而定进行报广、短信等推广。 施行时间：2012年12月10日左右 施行效果：来访：平时日均到访量10组左右，周末20组左右，其中3-4组为 “全民营销”到访； 成交：近一周成交量为10套左右，其中3套为“全民营销”成交。（因活动比较灵活，仅作为售楼处内部逼定手段，故成交10组客户均享受该政策） 君临·蓝桥郡户型图 “全民营销”策略分析 客户群体以刚需为主，投资及改善类型客户较少，此类客户对价格相对敏感，故此政策推出对其有较大吸引力； 售楼处内部释放比较灵活，可作为现场逼定客户手段； 此政策有利于口碑传播及增加售楼处现场到访量，增加陌拜电话到访成功率。 ——沈阳凯旋门项目 ——沈阳凯旋门项目 ——沈阳凯旋门项目 ——沈阳凯旋门项目