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创业者如何建立核心竞争力课件.doc
创业者如何建立核心竞争力
这个时代不缺钱, 只要像点样的创业者, 有个还比较靠谱的房源, 一定会融
到资,钱越来越不值钱,创业者才值钱。那么我们如何打造内容产品?
一、搭建模型 :寻找 “第一性原理 ”
我们在分析产品的时候,首先要找到自己的 “第一性原理 ”,然后搭建出一个
极致产品的模型。
市场上有很多知识付费产品, 但是普遍复购率不高。 原因在于 90% 的产品
体验度不高, 让人产生不了每天听的欲望, 就只能挣他一次的钱, 产品到用户那
里是没有价值的。
当听众感受到快乐, 喜欢上你的产品之后, 我们还需要让听众能够从中受益。
需要在产品里为听众搭建认知的阶梯, 让他顺着一条他根本感知不到, 但是一点
一点在往上走的一条路,达到你最终想带他去的那个位置。
光有兴趣和成长两点还不够,还必须要能够穿越。
穿越的是时间, 如果你在一开始打造产品的时候, 就想着要让自己的产品卖
10 年、20 年,那么就一定能找到一些很多年都不会变化的东西,产品的生命力
才会更强。
二、找到极致点 :把产品打造成工艺品
每一个领域的极致产品都不一样, 它们的极致点也不一样。 要找到自己产品
的极致点,就要研究自己的用户,研究自己的产业和领域。
只要找到一个产品的最佳表达方式, 并且把它坚持住达到极致的话, 它的保
鲜时间会比较长,价值不会衰减。
三、场景: 不为场景打造出来的产品与垃圾无异
在不断和用户进行交流和沟通的时候, 你会越来越了解用户使用产品的场景
和需求。
在打造产品的时候,要去想用户在什么场景使用你的产品。
不要在睡眠时制造噪音,不要在快乐时鸦雀无声。
四、时间成本 :资本不能催化的往往才是你的核心竞争力
如果一家公司的业务通过融资就可以完成, 其实风险非常大, 这样的企业最
后拼的是融资能力,拼的是你汲取社会资源能力,最后很可能会速生速死。
这个时代不缺钱, 只要是个像点样的创业者, 有个还比较靠谱的方向, 一定
会融到钱,钱越来越不值钱, 创业者才值钱。 你能融资,一定有人比你更能融资。
资本推动不了的东西,才是你的核心竞争力。
很多行业的壁垒就是时间成本, 这是任何资本无论如何不能跨越的。 一个极
致内容从有想法到立项, 到不断地试错、 一点一点地雕琢, 基本上都会经历比较
长的一段时间。
五、社群 :社群搭建的方式本身就是内容
在社群里,创业者们都有一种特别强烈地和别人分享的渴望。 他们会把他们
创业过程中所经历的波折和成功分享出来, 也可以通过社群营销把自己的产品转
化出去。
这种方式,一方面生产了大量的内容出来, 另一方面也能通过流量积累的方
式把自己的东西转化出去。
六、营销 :营销永远在前面
营销要前置,因为营销本身是内容产品的一部分, 甚至是非常重要的一部分。
一些产品的市场负责人, 他们的营销方式是, 产品部门把产品研发出来之后,
市场部门再去挖掘里面的卖点。
但是有时候市场部门并不知道产品的卖点, 去问产品经理或者工程师的时候,
他们也不知道。
这实际上就是生产和市场脱节所造成的。 所以我们在打造产品的过程中, 就
要思考产品的痛点和场景。
我们的一般会在拿到产品小样之后,全公司集体开会讨论营销方案。
会议室放两块黑板, 一块黑板上写痛点, 另一块写场景。 写满之后再合并同
类项,把不重要的删掉,只留最重要的那一个词,形成我们的营销文案。
好产品首先要做到名副其实。 如果你在打造产品的时候, 就把未来的营销话
术确立起来,那么最终生产出来的产品,基本上不会走样。
营销永远在前面, 根本不在后面。 如果你把一个产品都生产完了, 才去想营
销,早就晚了,只能推倒重来。
七、产品迭代 :当你觉得产品完成了的时候,它就死了
每一个产品都是生命, 它一直都在成长。 当你觉得完成了的时候, 它就死了。
英国有个著名画家卢西安 ·弗洛伊德。他有一幅名画, 叫做戴蓝围巾的男人。 为了画这幅画,它让一个老爷子坐在那把椅子上待了 6 个月。
他说,每一幅画接近完成的时候, 最焦虑的事情是该不该罢手, 他无法对自
己确定说这幅画画完了。
公司在不断产品迭代中, 回过头去看以前的产品, 就觉得太粗糙了。 因而我
们要把以前的产品再进行重新打造、提升,不断迭代,不断给用户制造惊喜。
八、小结:
大多数人都喜欢做 50 分到 80 分难度的事情,这个区间里是红海,竞争
非常惨烈。而当你的目标是 120 分的时候,你会发现没有人跟你竞争,视野一
片开阔。
对自己狠的人,其实在这个世界上是很少的。 合影的人和团队在什么情况
之下, 身边都可能是蓝海。
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