广告效果倍增十条(一).pptVIP

广告效果 倍增十七条 （一） 一、85%的广告没人看 解读：如何挤进那15%的成功广告中去， 吸引了读者就是成功了一半。  Quester视角：反过来讲，只有不到1/5 的广告能吸引人。广告的失败原因很复 杂，根据美国广告市场调查显示：36%的 广告浪费是由于广告主对市场的认识和想 法是错误的；31%是因为广告代理公司的 创意失败了；83%的原因在于广告媒介的 选择可能是错误的。 以上三点，第一点应该由广告公司和客户 共同承担责任，第二点纯粹在于广告公 司，第三点广告公司应该负主要责任。 在广告公司里，如果你是策划人员，你应 该着重在第一点，如果你是设计人员，应 该着重第二点，如果你是媒体开发人员， 你应该重视第三点。 二、看广告标题的人数是看正文人数的5 倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力 解读：也就是说，标题和内文的阅读效力 是5:1。显然，你的广告应该有一个标题 或者是口号类的东西。  Quester视角：再从另外一个角度来讲， 你是设计人员的话，应该给予广告标题多 大的篇幅和分量？这个调查结果是一个很 好的参考。当然，在标题里说什么，是下 一个问题。 三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了 80%的广告费 解读：原因和上面一样。这里只是说你的 标题应该是什么内容，应该包括什么（按 照以往的广告经验，他们建议将品牌名称 或主题内容的名称嵌入到标题中去，比 如：“人头马一开，好事自然来”。等等。 但是并非一切都是这么教条），以及如何 吸引注意（传统的3B原则，婴儿、美 女、野兽）。  Quester视角：“人头马一开，好事自然 来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关 于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读 读。 标题说什么，绝不是上述3B原则这样的 用法，3B是用于广告画面内容的选择的 参考，而不是标题。 文字的吸引艺术，是另外的技巧。 四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍 Quester视角：这是内容与空白的比例关 系，很难做到的平衡。 我们试着按这个假设做一个推理：  A4 幅面的广告面积，常用的排版文字， 无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个 的注目率应该是很低的标准，我们假定值 为1。但是经过测试，即便是将文字行空 加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大 变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么 改善。 这说明，这个“空白”是指的“集中空白区 域”而不是“平均分布”的方式。 那么，也就是说，画面需要空出一半的空 白位置来 ，才能达到原来效果的1.7倍注 目率。（其实如果所有广 告都空出一半 来，肯定都会被人看到的，不是因为内 容 ，而是因为奇怪） 那么这样空出一半来，就要经受考验 了， 客户的接受能力？内容的充足性？空白的 性价比 （越是低廉的产品，越不值得这样 做）？ Thanks 文章由山东特产、河北特产、名优特 产、地方特产整理，转载请注明出处。