服装市场营销42.2).ppt

一、树立现代市场营 销观念的意义 （一）树立现代市场营销观念有利于服装企业开拓市场。 现代营销观念要求以市场需求为出发点，以满足消费者需求为营销目标，因而服装企业也要不断开拓市场，做好市场调研，追求品牌效益。 （二）树立现代市场营销观念将促进服装企业经营创新 目前服装业的现状为： 一：产品低水平延伸，伪劣商品充斥市场，名优产品遭受冲击。 二：服装业呈现快速发展的态势 三、服装企业从过去以贸易为主，开始实施品牌战略，并打破了高档服装产品市场被国外进口品牌长期垄断的局。 （三）树立现代市场营 销观念有利于引导服装企业提高经济效益和履行社会职责 有了现代营销观念，可以有效地避免盲目生产的弊端，进行资源优化配置。 企业充分兼顾消费者与社会长远利益，使企业更好地履行社会责任，充分彰显社会营销的理念。 二、现代营销观念对服装营销的要求 （一）转变企业经营态度 经营原则： 1.把争取顾客作为公司的最高目标 2.爱自己的顾客而非产品 3.不寄希望于获得生产特权而重视发挥市场优势 4.制造能销售的产品,而非企业容易生产的产品. (二)调整企业的经营方式 企业根据市场需求来组织生产,并使产品、价格、销售渠道和促销等各种营销策略得到合理的组合和协调的运用。 使企业真正地成为市场的参与者和竞争者，企业的决策更加切合市场实际。 企业的经营手段更加灵活，多样化、多层次的市场需求得到了保障。 （三）建构新的 营销控制系统 营销成为企业的核心 企业及时接近市场、了解市场和适应市场。 企业的营销活动更加可行 企业的目标更加明确 企业的整体效应更加显著 （四）制定新的 评价标准 企业不仅有短期的利润目标 企业也要有长远的经营目标 评价企业应体现在：企业的短期利润与长远利益、整体利益和局部利益有机的结合。 小结本次课的内容 一、树立现代市场营销观念的意义 二、现代营销观念对服装营销的要求 一个现代服装营销的案例 圣凯罗:时装与文化对话——成功企业形象策划之三 在淮海路妇女用品商店对面，有家新开张的女装品牌专卖店，豪华气派，格外引人注目、高雅洁白的格调，映衬着一条醒目的红色条幅，上书七个隽秀的中艺体大字，令人赏心悦目：“情韵无限‘圣凯罗”，店门口左右两侧晶莹剔透的玻璃幕墙上，对称地贴着两条横幅：“淮海路/历史与现代对话”、“圣凯罗/时装与文化对话”。这家凸现浓郁文化氛围的门店，令过往路人频频驻足，忍不住进来光顾一番，她就是著名品牌时装“圣凯罗”淮海路专卖店 以圣凯罗品牌命名的圣凯罗制衣公司，是沪上为数不多的几家制造四季女式时装的专业制衣公司之一。公司引进国际先进的成衣缝制设备，产品研发设计力量雄厚，且以创意设计“简约·灵动·风情·个性”为文化底蕴的时装见长，曾先后获得国内贸易部“销售金奖”、上海市新优美服装博览会金奖。公司遍布全国的“圣凯罗”经销店逾400家，年销各种新款时装逾50万件，颇受白领阶层与职业女性之钟情青赖 为了彰显圣凯罗品牌文化之内涵，展示圣凯罗时装情韵之风采，贯以追求时装文化内涵为经营理念的圣凯罗制衣公司，选择21世纪第一春，在高雅的淮海路上率先开设了一家以推导时装衣着文化为特质的品牌专卖店，令人耳目一新。 “圣凯罗”/特别着装关照　　 以往专卖店卖时装，可谓“三不着落”：商店出样，只管“卖”；买衣人，权凭试穿效果，只知买；结果进入角色后，实际效果并不理想。那么，如何使“卖”、“买”、“着”三者效果灵动起来，真正凸现“圣凯罗”与众不司的着装关爱？策划专家帮助“圣凯罗”着力在扮靓技巧和艺术上，进行准确指导，予以特别关照。譬如“圣凯罗”在淮海路专卖店，通过情景模拟，悉心向顾客逐一推介和授教女性与时装匹配互动的十个场合：赴约、应聘、相约、聚会、主理(持)、派对、庆典、礼仪、商事、出客等，让爱美的女性在选购时装时，按需比照，让她们真切地体验到：“合适的才是最美的。” 同时，在“圣凯罗”淮海专卖店出样展示的各各款时装上，还都附上了由专家悉心设计的“圣凯罗时装着装建议卡”，特别关照顾客：您选购的本套时装，最适合哪几种场合穿着。每一个场合可配以什么颜色的丝巾、饰品、何种样式的包袋、衬托出怎样的整体效果，淋漓尽致地展示出您最具风采的一面。虽然短短数语，却给人温馨绵绵，使顾客在选购时装的同时，也获得了轻松悦愉着装的技巧和扮靓丰盈的知识，从而对何为“衣着质量”更有了深刻的认识。而“圣凯罗”对顾客的这份体贴和呵护之情，同样也在她们的脑海中留下了深刻的印象。 “圣凯罗”/主题概念提示　　 圣凯罗时装的目标消费群为25岁至50岁的女性，且以白领和职业女性为主体。因此，“圣凯罗”在策划设计专卖店出样展示时，便特别注重主题概念的提示和输出。走进“圣凯罗”淮海专卖店，迎面就能望见“圣凯罗演绎七彩人生”