合肥集中商业销售个案20140524.pptVIP

自持运营型项目 对外销售型项目 01 全市集中式商业案例借鉴 01 开发商自持运营——包河万达广场 项目简介： 合肥万达广场位于合肥市包河区马鞍山路与芜湖路交叉口（原美菱冰箱厂），总建筑面积70.35万平方米，其中包含约30万平米的中央景观豪宅（10栋）；约18万平米的大型国际购物中心（包括一条近400米长的3层室内步行街）；约5万平米六星级威斯汀酒店；约5万平米室外商业步行街和滨河酒吧街；约10万平方米的超高层双塔写字楼 包河区万达广场共分为三个部分：万达百货、室内步行街、室外万达金街 万达百货由万达自主招商运营，其中万达百货运营方式为营业额扣点，扣点比重按入驻品牌和区位不等，约占营业额的20%-30%； 室内步行街为万达集中出租运营，共三层，其中一层租金约300元/㎡/月，二层250元/㎡/月，三层200元/㎡/月 室外万达金街共两层，当时对外出售，目前业主自行招商，其中一层租金280-300元/㎡/月，二层125-150元/㎡/月 万达百货 室内步行街 室外步行街 01 包河万达广场——运营模式 万达百货、室内步行街自持运营，室外步行街对外出售，目前业主自行招商 室内步行街业态分布 楼层 餐饮 服装、鞋 化妆品、饰品 珠宝、手表 1F 26% 56% 9% 9% 2F 8% 80% 12% —— 3F 100% —— —— —— 室内步行街入驻品牌： 1F：沃尔玛超市 1F：必胜客、麦当劳、味千、SWATCH、天美意、CK、ROEM、SEPHORA、DQ、BERSHKA、萱子、百家好、帕加尼、星巴克、ZARA、满记、PULLBEAR、GXG、STRADIVARIUS、MOTIVI、JACK JONES、通灵、ONLY、VERO MODA 2F：APPLE、温莎鞋业、MIND BRIDGE、五色风马、拉夏贝尔、太平鸟、I’M DAVID、芒兄果妹、三叶草、卡洛驰、LEE、屈臣氏、HOPERISE、VANS、卡宾、TRENDIANO、SELECTED、圣迪奥、艺元素、亦谷、科罗芙娜、THE CARNABY、热风、ZIPPO、甜言蜜语 3F（餐饮）：晚香亭、绿茵阁、望湘园、巴贝拉、塔可、诚记港式餐厅、汉拿山、鲜滋先觉、银鲨海鲜自助、韩悦风情烧烤、香籁概念餐厅、麻辣盛艳、荷花亭、新辣道火锅、贝尔多爸爸的泡芙、同庆楼汤包、阿香米线、蒙自源、回味、煲煲好、蓉李记、蓝焰铁板烧、禾味面馆、辣的爽、一番居、芒果泰融和餐厅、干锅轩 4F：万达影城、大歌星KTV、欢乐城 01 包河万达广场——业态分布 楼层 餐饮 服装、鞋 化妆品、饰品 其他 1F 6% 67% 10% 17% 2F 37% 28% 5% 30% 室外步行街业态分布 室外步行街入驻品牌： 1F：面包新语、森马、石头记、独享内衣、瑞丽·菲尔、鞋柜、凡人服饰、流行美、纪念日、燕子摄影、奶酪时光、意尔康、吴良才眼睛、浩沙、柒牌、中国联通、阿依莲、四季牛仔、茂昌眼镜、达芙妮、泰和源、李宁、康龙、意尔康、北京股市、佰草集、名媛、美特斯邦威、曼妮芬、七匹狼、鳄莱特、都市丽人、爱登堡、浪漫宣言、古今内衣、衫国演义、东方骆驼、魅族、博茨牛仔、天然婚纱、红蜻蜓、卡旺卡、特步、喜得龙、CBA、阿迪达斯、奥康、诺曼琦、步森、传福银饰、色非、匡威、雅黛丽、佰纳、耐克、合肥大药房、戴媚儿、easy-buy 2F：名发世家、王鼎记、甜圈圈、富贵堂玉器、银百合银饰、凡人、雅黛美妆、佳豪银妆、纪念日、丫蛋水饺、年客牛仔、功夫餐饮、元禄回转寿司、爱玛美食、松阪烧肉、江南苏月湾面馆、京京有味、张正餐饮、鹊渚美食、陶品小栈、摩卡、达芙妮、金色米兰、乖乖兔儿童摄影、COCOLULU、依研、本命年、传美、都市风情、福丽行、诺基亚、周贵妃凉皮、研磨时光、本作、傣妹、台北小站、天然婚纱、黄记煌、地下铁、诺奇、瀚斯、钡禾、波司登男装、素扣、POPLINE、伊丝艾拉、英派斯体育用品、千黛百合、艾米拉、O~WONDFUL、纳薇、CANDIE’S 、百斯盾、ZIPPO、型格造型 01 包河万达广场——业态分布 核心商业部分只租不售，但大型综合体中的住宅与小型商业、写字楼的销售，有效的解决了资金支持问题。真正实施了“房地产开发补贴商业经营”模式 参考全国各地万达广场，运营招商时考虑的业态价值主要有三： 品牌价值、利益价值、聚客价值 品牌价值： 对项目的整体品牌形象具有标志性的作用。这些品牌一般都作为主力店进驻，而且愿意以低租金的代价招商，来获取较高的品牌影响力 租金价值： 一般而言，业态的规模以及品牌知名度与对租金的贡献是成反比的，业态规模越大、品牌知名度越高，其每平米的租金就越低；业态规模越小、品牌知名度越小，其每平米的租金就越高 聚客价值： 沃尔玛是平价日用消费品零售业态，对吸引人流具有巨大作用，而万达影院等属于万