案例--旅行社国际化、集团化、多元化经营.pptVIP

“我们缺钱呀”，四川兴文县旅游局局长杨科为兴文具有得天独厚的旅游资源却因缺乏资金无法开发而心痛不已。没钱就出让经营权！ 今年2月，石海经营权要出让的消息迅速在宜宾传开，拥有数家公司的民营企业家罗恩立最后入围。同时，握有50亿资金、正在中国寻找投资项目的德国投资公司阿贝尔勒总裁也要求独家买下石海的经营权。经过数次的接触，双方最终在股权分配上达成了一致：阿贝尔勒股份为49%，罗恩立51%。 而阿贝尔勒公司拥有卡斯特公司49%股份的代价是，投入资金1.5亿元开发和包装石海景区旅游项目。而卡斯特旅游公司取得50年开发权的付出的成本是，每年向兴文县交纳150万元的景区经营权使用费。景区管委会每年20万元的管理经费也由卡斯特公司提供。 旅行社景区经营的动机分析 1、经济效益：价值高的旅游景区相对来说是比较稳定、长久的利润增长点。 2、有实力和远见的旅行社通过垄断旅游业的核心资源，可以形成价格优势。同时，凭借其长期对旅游需求的了解，可以更好地开发利用景区。 3、景区经营可以作为旅行社多元化经营的一部分，有效推动产业化和集团化的进程。 案例分析-----旅行社国际化 首家外资控股合资旅行社成立 2002年11月13日晚，中国旅行社总社与德国TUI（旅游联盟国际）股份公司在上海签署了合作意向书，将在北京成立合资旅行社，中旅又完成了打造旅游航空母舰的重要一步。 ??? ?中旅集团公司总经理刘家骧雄心勃勃地表示，通过与德国最知名的旅游集团TUI的合作，迅速引进大量欧洲客源，并且可以更快地与国际大的旅游企业合作，借鉴先进的管理经验。 ????据中旅介绍，这次合资的旅行社是由TUI控股，这也是中国第一家由外方控股的合资旅行社。这家合资旅行社着重开发欧洲市场，将为TUI股份公司旗下的旅游企业和中旅总社一个针对欧洲入境观光游和商务游的重要市场平台。自此，德国也成为了中国游客出境游的目的地之一。 德国TUI公司旗下有3700多家旅游零售商、285家酒店以及88架飞机。近年来，TUI每年向中国输送约4万游客。TUI公司的副董事长柯斯顿博士表示，中国是世界上最重要的旅游市场之一，和中旅合作可以将TUI的优势从欧洲扩展到中国。 ????中旅集团企管部总监时先生告诉记者，中旅在进军海外的过程中十分看重欧洲市场，这次和TUI合作，可以有机会将原来TUI手头的地中海和夏威夷的客源拉到中国。加入WTO后，中旅通过这个合资旅行社，采用国外先进的管理经验，将更具竞争力。 ?中旅为了打造中国旅游业的航空母舰，实施了一系列并购以及合作计划。刘家骧表示，近两三年来，中旅完成了对13家地方旅行社的并购、重组和改制，加强了资本链接，公司的营业收入增长了70%，初步建立起了全国性旅行社的经营网络。在海外，并购了瑞典的一家专营中国旅游的旅行社。中旅还将进一步并购国内的地方旅行社以及海外旅行社。 2002年，申城旅行社业的“合资年” 国家旅游局近日宣布，中国旅行社行业引进外资时间表提前，明年将允许合资旅行社试点外方控股，同时允许这些旅行社开办支社。旅行社业开放的步伐加快，是否意味着申城旅行社业与外商合资的时机已经成熟？业内人士充满自信地告诉记者：“2002年，申城旅行社业将迎来一个‘合资年’。” ????三年前，上海国旅与美国旅游业巨鳄卡尔森公司洽谈合资事宜，按照当时出台的《中外合资旅行社试点暂行办法》规定，中方出资比例不低于51％，而卡尔森坚持50％：50％的出资比例，合资项目由此遭遇瓶颈而“流产”。此后，申城旅行社业界与国际旅游商又有多次接触，但都由于准入“门槛”过高而相继失败。 中国加入WTO，承诺“在2003年底以前允许外商在合资旅行社中控股”，合资旅行社明年试点允许外方控股，预示开放步伐的加快。 记者了解到，近期美、日、法、德、瑞士等国家的旅游业巨头频频来沪，与申城旅行社接触，且大多与申城旅行社已经在业务上建立了较牢固的合作关系。合资的方式一般是中方旅行社与外商共同投资派生新公司。上海在2002年迎来了“合资年”。 一、外资旅行社的进入给我国旅行社带来的发展机遇 1、实力雄厚的旅行社进入中国市场，其自身的品牌优势、销售网络优势、市场优势，会给中国带来更广阔的来华客源市场。 2、带来比较规范的内部管理和服务规则，促进国内旅行社的经营管理水平的提高。 3、先进的信息管理方式、接待方式、经营方式，带来旅游市场进入壁垒和竞争档次的提 高，加快旅行社规模化和现代化的进程。 4、有利于中国旅行社的集团化发展。竞争导致兼并等活动的加剧，加速集团化的发展。 二、外资旅行社的进入给我国旅行社带来的挑战 1、市场份额的下降。 2、利润外流。 3、在降低成本方面给国内旅行社的威胁很大。 4、优秀的人才向外资旅行社流动。 三、面对外资进入，我国旅行社的应对策略 1、提高经营经营管理水平