特许经营与加盟商的关系.pptVIP

粘合度的持续评估、设计和实现 粘合度的设计、 实现过程 外部环境分析 如顾客、竞争对手、供方等 特许商内部环境评估 行业分析 现有连锁系统评估 信息 资源 … 方法 适应不同企业不同阶段的 粘合度 特许的本质 品 牌 规模效应 数据库 客户资源 信息集成优势、市场研究能力 外部关系和资源 持续研发、创新 专利 运营的持续监控和指导 独有产品供应和调拨 独有设备供应 专业技术 经营诀窍 产品特许经营 服务特许经营 混合特许经营 系统规模大 知名度广 系统规模小 无知名度 不同行业、不同阶段的企业应相应设计不同权重的粘合度 特许的本质 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 演示结束！ Page * AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT 11/20/02 Franchising: A complete course Page * AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT 11/20/02 Franchising: A complete course El presente documento es propiedad de Barbadillo y Asociados Consultores, S.L.. No puede ser reproducido ni empleado para otros fines distintos al que originó la presente entrega, sin el previo consentimiento escrito de Barbadillo y Asociados Consultores, S.L. 建立和谐的特许商与加盟商关系 目录 什么是特许经营 为什么选择特许经营 特许经营的最大风险——与加盟商关系 如何构筑良好特许经营关系来避免风险 品牌 Know How ￥： 加盟费 权益金 特许经营合同 特许的本质 特许商 培训 控制 持续支持 加盟商 期初投资 遵循规则的经营管理 本质上说，特许经营是特许商和加盟商为了达到双赢而实现的一种利益交换 特许商传授给加盟商的不仅是产品或服务， 而必须还是他自身完整的、经成功验证的 、可传输的经营方法，即通常所称的Know How。 Know How 特许的本质 Know How 专业技术方法 可盈利的经营模式 被市场认可的完整商业概念 专有的： 不是以总体的方式被认知， 或与特许商没有关联的人们并不能轻易得到。 实质完整的： 是指涉及特许经营主要活动的发展中最基本的方面，还指可以使加盟商在其领域范围内更好经营、为提高竞争力而学习和使用的方面。是盈利经营的条件，也是减少失败风险的 基础 。 经成功验证的：只有经过特许商自营的Pilot Unit验证为成功的才成为真正的Know How. 可传输的： 可以用书面形式识别以上3个条件，并用以传授给加盟商。 特许的本质 特许商 他人的资金 他人的时间 他人的企业 特许的本质 — 特许商 加盟商 他人成功的品牌 他人成功的经营系统 他人的持续帮助 ? 特许的本质 —加盟商 为什么选择特许经营 对特许商而言 从规