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团购活动执行方案 策划机构：后浪互动 博源名都团购活动执行方案 一、团购活动目的 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户， 联系绿叶集团， 挖掘并聚集客户， 通过团购形式， 推广项目， 达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 2015年 11 月 1 日至 2015年 12月 31 日 三、活动主题： 2015博源名都 “冬日送暖 - 团购优惠月” 四、活动对象： 绿叶集团、项目附近企事业单位 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 步骤 时间控制 主要目标 第一步 6 月 26 日-6 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往 月 30 日 团购单位，形成内部宣传效应； 1 团购活动执行方案 策划机构：后浪互动 主要操作思路： 1、 确定优惠政策文件及收款方式， 以单位相关部门对其下属部门进行宣传 （提 议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报） 2、 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进 行有效宣传； 3、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借 申请表申请优惠； 第二步 6 月 30 日-7 团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩 月 30 日 大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券； 主要操作思路： 1、 争取两个星期内完成 6 个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 2、 组织客户到售楼中心看房， （提供大巴，统一接送 ）填写团购申请表； 3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金； （订金贰仟元，可退） 4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购； 5、 此步和第一步可同时开展； 第三步 7 月 30 日起 到 7 月 30 号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办 理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步 —————— 根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（ 9 号、19 号楼）实行团购，原因如下 : 一是从目前 销售状况看这两栋楼去化较慢， 需要以团购的形式进行促销； 二是可售房源相对 2 团购活动执行方案 策划机构：后浪互动 较多、较整，便于团购操作。 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 1) 一次性付款： 98 折； 2) 银行按揭： 99 折； 2、团购优惠 团购规模 优惠政策 5（不含）套 -15（不含）套 优惠 8000元/ 套，享受 99 折 15 套（含）以上 优惠 10000 元/ 套，享受 99 折 六、活动工作安排： 责任人 时间安排 主要事项 6 月 20日前 团购活动方案的审批； 团购单位的接洽，牵头作好关系 东 处理工作： 1、联系团购单位进行 华 内部宣传； 2、团购单位同意销售 人员进 行点对 点的 宣 传登记； 置 6 月 21 日-8 月 20日 3、指定团购单位联系人； 业 团购活动宣传品的审定及制作完 成； 组织团购客户看房用大巴车的提 供和销售人员外出拓展团购单位 车辆的提供； 3 团购活动执行方案 策划机构：后浪互动 6 月 10日前 团购活动方案定稿、团购拓展单 位的初步拟订、人员安排及培训； 宣传品文案定稿； 6 月20 日-6 月 26 日销售人员对附 高 近单位的走访宣传了解， 开展团购意向 瑞 摸底； 从 6 月 26 日-7 月 30 日此段时间 对集团内部进行宣传； 6 月 26 日-7 月 30日 每天外出人员为两人， 两天一个单 位，并对每天的工作进行梳理形成文件 以备后续工作开展； 团购客户的现场接待， 带其看房并 引导填写团购申请表； 团购申请客户跟踪，使其下订； 团购客户信息整理收集； 确认团购人数，办理相关购房手 续； 7 月 31 日-8 月 20 日 确保在老客户中的良好口碑； 根据团购效果， 制定下一步销售方 案； 4 团购活动执行方案 策划机构：后浪互动 七、物料准备及费用预算： 序号 物料名称 完成时间 数量（个） 总额（元） 1 海报 1. 文案定稿（高瑞）：6 月 10日； 2. 设计完成（设计公司） ：6 月 13 日； 3. 审定并印刷完成（东华） ：6 月 26 20 400 日。 2 单页 1. 文案审定（高瑞）：6 月 10日； 2. 设计完成（设计公司） ：6 月 14 日； 1000 170