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渠道组近期工作总结和下一步工作计划
渠道组近期工作总结分析和下一步工作计划
一、新渠道类型协议签订
协议签订完成情况
片区
手机专卖店
授权代理店
村级服务站
合计
程海镇
3
4
8
15
大安乡
1
3
2
6
东风乡
1
0
6
7
东山乡
1
0
2
3
光华乡
1
3
8
12
六德乡
1
2
9
12
片角乡
2
4
8
14
期纳镇
2
12
7
21
仁和镇
2
11
6
19
三川镇
4
8
17
29
顺州乡
1
6
8
15
松坪乡
1
0
6
7
涛源乡
3
4
9
16
羊坪乡
0
0
2
2
永北镇
12
9
4
25
合计
35
66
102
178
1.渠道新类型分类实施方案于1月底宣贯完毕，并已完成35个手机专卖店、66个授权代理店、102个村级服务站的新协议签订和押金收取；
2.根据公司对渠道VI和门店装修的规范，已完成14个乡镇所有违规渠道门头的整改，形成百店一面的新形象；
3.对未按时签订协议的18个授权代理店和16个村级服务站视为主动放弃合作，已经按照公司流程注销渠道资料。
二、渠道销售参与情况
1、宽带、终端销售、营销活动、套餐打折虽都达到50%以上的参与率，但是还有将近一半的授权代理店还在以简单缴费业务为主；
2、村站在各项业务上的参与率都很低，村站负责人知识水平普遍较低，几乎所有村站都没有全业务运营的想法只会交话费，甚至对公司酬金政策知之甚少。
三、酬金收益（收益与业务量的对标）
选取12月酬金TOP10进行分析，由图可知收益与重点业务量的关系为正比关系，也就是说重点业务（宽带、终端）销售越好，酬金收益越高。所以渠道应该在保证常规业务量的同时加强宽带产品和手机的销售。做到常规业务的酬金应该拿到，高利润业务的酬金努力拿到。
四、下一步工作计划和措施
渠道健康度提升：对1月出
现的3个低质量村站进行帮
扶提升；加强双禁管控，有效制止渠道违规行为；加强渠道走访，有效掌控渠道运营状况。
借助新协议签订契机，完成低质量渠道清理，合理布局授权网点，构建区域内以手机专卖店为核心，授权代理店协同发展的布局，做到渠道精简高效运行。
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