与高薪有约-(美)李·E.米勒(LeeE.Miller)著张茂芸.pdfVIP

第 1 页 第一章 谈判 的原则 求职谈判十一诫 重要 的原则可 以毫无弹性，且必须毫无 弹 性 。 亚伯拉罕 林肯 第 2 页 第 3 页 我把针对工作的谈判的几个特性和适用于商业的一般谈 判原则，整合成这套我称之为“求职谈判十诫”的基本准则，适 用于各种求职谈判。在您运用书中的谈判策略时，请牢记以 下十诫。 第一诫 做好准备 当我只是个童子军时，老师便教我们要“做好准备”，而这 也是求职谈判的第一守则。比起其他谈判，求职谈判的准备 工夫更邢重要。准备愈充分，谈判成功的机会也就愈大。因 为这一点举足轻重，我花了一整章的篇幅来介绍（请见下一章 “谈判前的准备 。做好准备，是确保你谈判顺利最重要的因 素，将它列为第一诫实不为过。 第二诫　　了解求职谈判的独特之处 求职谈判和其他谈判不同。一些其他谈判可用的技巧 第 4 页 并不适用于求职谈判 。谈工作不像买车或房子一样，可 以一 次成交，也不像你和同一批人谈一连串交易一样。求职谈判 结束了，你还要与原先谈判的对手每天共事，更重要的是，你 的事业成败，可能还操在对方手上。正因为此，尽管你在谈判 时想为 自己争取到最有利的条件，也要妥善处理，免得有损形 象。毕竟谈判的过程，是该公司对你这个员工的第一次观察。 由此可知，你未来的主管希望你来上班时，对一切都满 意，对你所 同意的条件，也觉得很公平 。他的目标是在你开始 上班后，激励你全力 以赴 。这一点和其他谈判有所不同 一旦公司觉得这工作非你莫属，他们的首要考虑，不是在谈判 时压低你的待遇，而是让你接受这份工作。由此可知，求职谈 判的特别之处，就是双方的基本 目标一致。 第三诫　　知道你要什么，公司要什么 求职谈判少不了交换条件。要想在这谈判中有满意的结 果，就必须先想好 自己考虑条件 的先后顺序 。你想要什么 ？ 能不能接受薪水低而股份多 ？自己是否有领奖金的资格 ？能 否承受收入逐年暴起暴落 ？工作稳定性重不重要 ？优渥的公 第 5 页 司福利又有多重要？ 了解 自己的需求，还可以帮你决定适合你的公司的形态。 例如家族企业的薪水可能不错，但大概不会给非家族成员太 多股份。反观草创期的公司，或许付不起一般行情的薪水，但 通常会让你入股，各有利弊。 不论你想进怎样的公司，它们都不太可能百分之百满足 你的需求。每个公司对什么职位拿多少薪水、享何种福利，都 有一大堆 自己的规定。知道对方能做到的限度，可 以决定你 要争取些什么，还可以避免用很重的谈判筹码来要求本就是 你应得的福利。 了解你的需要，就可针对你认为最重要的事来下功夫。 这时候就牵涉到交换条件，必须运用创意，整理出一套符合你 需求的待遇模式（请见策略十 能屈能伸 ）。好 比说 ，你家 小孩快上大学了，那么签约奖金或高薪，比起后期福利或公司 股份来，就重要得多。但如果你不在乎担风险，大概会乐意接 受低薪，换取公司的股份。 知道 自己要什么，和公司在组织与预算限制内能做到的 限度，就可决定要怎么交换条件，才对你最有利。你的 目标， 是要得到你所认为最重要的东西。这样万一对方无法提供符 第 6 页 合你需求的待遇，也有充分的理