蓝色梦想 “谁说服CEO”决赛案例分析.pptVIP

* * * 减少了储运成本，降低了经营风险 * * 通过以上分析，我们为扬帆集团量身定做了创新业务，相信充分发掘扬帆集团的强大研发能力，通过定制合成和开发功能产品，可以得到价格和品牌上的优势。 * * * * * * * * * * * * 在世界五百强企业中，精细化工企业有17家，但全部集中在美国（6家），欧盟（德国）（8家），日本（3家） * * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 蓝色梦想 “谁能说服CEO”— 浙江大学“扬帆·寿尔福杯”创新案例大赛决赛 框架 蓝色梦想 战略实施 品牌建设 主动营销 战略分析 外部分析 内部分析 核心业务战略 创新业务战略 多样化经营战略 战略设计 1 外部分析 蓝色梦想 项目名称 国际先进水平 我国水平 精细化工产品 品种 10万多种 2万多种 商品数与化学 结构数之比 18:1 2.8:1 国内、国际精细化工部分指标比较表 更丰富及多样的产品是我国精细化工企业必由之路 2 外部分析 蓝色梦想 专利技术 技术更新速度、科研投入 产品种类多样化 产品质量 原材料成本 生产规模 全面的营销渠道 售后客户信息反馈 ………… 精细化工企业的成功要素 提升研发实力和产品多元化是精细化工企业成功的最核心要素 3 内部分析 蓝色梦想 S 优势 SWOT 产业链优势，香醚原料 技术管理优势，与高校合作 规模优势，年产2000 吨 成本优势，相对于国外有人力成本、环境成本优势等 在国内“变竞争对手为联盟合作伙伴” 在国外，与CBA达成共识，CBA不扩张601的市场份额 金融危机带来一系列不确定因素，包括产品需求、产品原材料价格等 CBA被收购后的定位不确定 光引发剂替代产品 品牌效应只能辐射到经销商 缺乏销售渠道 不了解终端客户 核心产品单一 产品定价不了解 国内部分厂家自行生产601 O 机会 T 威胁 W 劣势 4 战略分析结果 蓝色梦想 机会 威胁 优势 劣势 增长型战略 扭转型战略 防御型战略 多元化经营战略 5 框架 蓝色梦想 战略设计 战略实施 核心业务战略 创新业务战略 多样经营战略 品牌建设 主动营销 战略分析 外部分析 内部分析 6 核心业务战略 蓝色梦想 国内 生产商 渠道优势 成本优势 光引发剂 601 品牌优势 CBA 1.差异价格策略： 对贴牌渠道和自有品牌渠道给予具有强吸引力的价格差异。而价差以合同形式固定下来，从而具有法律约束力。 2.原材料保护策略： 经查，601上游产品香醚主要为扬帆与住友化学垄断，可以联合住友化学将原材料提价，从而避免了潜在竞争者进入此领域。 7 创新业务战略 蓝色梦想 研发 推广与销售 生产 市场调研分析 各级经销商 传统模式 定制合成服务模式 终端客户 研发 生产 客户需求 终端客户 8 创新业务战略 蓝色梦想 定义 产品差异性 客户类型 市场决定 品牌附加值 举例 有机中间体 主要作为分子结构片段嵌入下游厂商的产品中 特定结构 工业用 主要决定于客户需求 低 苯硫酚 亚砜 功能产品 本身具有特定的功能，可以单独销售和使用 差异结构 工业民用 主要决定于推广力度 高 光引发剂 抛光剂 杀虫剂 Lannate? insecticide 拓展功能化产品领域 9 创新业务战略小结 蓝色梦想 风险大 依赖性大 研发能力强 定制合成 放大价格优势 低成本 低风险 功能产品 树立 品牌 更多的 收益 更加稳固 的地位 10 多样化经营战略 蓝色梦想 无关多样化 投资稳健成长的行业，分散经营风险，如已投资的水电行业，或现代物流业。 相关多样化 重组寿尔福化工贸易有限公司，向下游化工贸易产业延伸；做专业的化工产品代理商，掌握销售渠道。 11 战略设计小结 蓝色梦想 经营多样化保证稳健 做好核心业务保证盈利 培育创新业务保证增长 战略设计 12 框架 蓝色梦想 战略设计 核心业务战略 创新业务战略 多元化战略 战略实施 品牌建设 主动营销 战略分析 外部分析 内部分析 13 品牌建设——公司品牌vs.产品品牌 持久性好