平顶山佳田项目营销定位策略报告.pptVIP

典型案例---曼哈顿广场 曼哈顿广场是郑州首个大型城市综合体项目，是郑州东门户最具标志性城市建筑群之一，该项目总投资额逾40亿，占地面积12万余平方米，规划总建筑面积达80余万平方米，高度为100米，项目规划有住宅、商业、写字楼、酒店式公寓等多种物业类型，是一个多元化大型综合体。曼哈顿广场项目分为A、B、C、D、E、F、G、H共8个区，其中，ABE区为商业及住宅部分，CD区为写字楼、公寓部分，F区为公共娱乐及住宅，GH区为纯住宅区。 目前曼哈顿广场住宅已售完入住，商业街和集中商业也招商完毕并已入驻，写字楼11号楼已交付使用，写字楼曼哈顿金融中心在售。 东区门户 行政大道金水路沿线 80万体量 30层以上高层建筑群 甲级写字楼、希尔顿酒店、高档居住区、高档购物中心 升龙集团开发品牌 客户（产业）支撑——已形成产业簇群/引入核心客户带来相关簇群 地理位置——未来商务核心区 强制性的视觉冲击——超高层/建筑群 写字楼大堂昭示性 功能化体系——写字楼带动其他功能，并定位其他功能的规模与档次 配套完善——商场、公寓 外因 内因 成功关键因素 模式二：以写字楼为核心的模式 开发商具备一定的经济实力和经验 广州中信广场 深圳信兴广场 典型案例---绿地之窗 绿地之窗位于郑东新区东风东路与七里河南路交汇处，处于郑州规划中的高铁商圈内，距高铁站仅50米。绿地之窗总用地5.16万平方米，总建筑面积48万平方米，是郑州综合交通枢纽中心首个配套工程。 由河南绿地广场置业发展有限公司开发的，集甲级办公楼、时尚办公、星级酒店、以及大型主题商业于一体的商务综合体。 交通优势：无缝接驳郑州高铁站，聚集了高铁、地铁、轻轨、长途客运、公交车、出租车、私家车等7种交通工具。除了交通优势之外，绿地之窗紧邻中央政务区，周边规划有40多家政务单位，这些单位搬迁在即，不久的将来，这些单位所带来的高端人群，也将成为这一代写字楼后期出租的客源。一期一栋24层甲级写字楼，264套房源，开盘当天即告清盘。 绿地知名实力品牌开发 高铁商圈 未来核心商务区 24-33层高层建筑群 写字楼物业带动商业和酒店 外因 内因 成功关键因素 模式三：以酒店为核心的模式 功能化体系——五星级酒店带动公寓、写字楼，并定位其的规模与档次 配套设施——顶级商场 地理位置——不远离城市核心区 交通可达性——主干道沿线 客户支持——商务客户 定位差异化——通过提供顶级差异化服务而非直面竞争建立其核心地位 开发商有一定的经济实力和经验 上海商城 外因 内因 成功关键因素 模式四：以商业为核心的模式 明确定位——大规模综合/娱乐性/观光性/顶级/… 功能化体系——商业为主导，其他功能为辅 开发商具备一定的经济实力，同时辅助有一流的合作团队 地理位置——城市核心区 交通可达性——地铁口/主干道沿线 区域功能的缺乏、需求旺盛 独具特色——建筑形式/业态/服务内容/… 人流及商业气氛 规划设计 招商资源 经营管理 深圳华润中心 上海万达广场 典型案例---中原万达广场 郑州中原万达广场位于中原西路与秦岭路交会处 规划用地面积9.4万㎡，总建筑面积约53万㎡，其中购物中心建筑面积15.6万㎡，写字楼6万㎡，室外步行街及外铺 2.1万㎡，底商3.5万㎡，住宅26万㎡。 集大型商业中心、休闲娱乐中心、商业步行街、高级住宅、SOHO为一体。 4月17日中原万达广场项目签约 8月3日中原万达广场奠基 8月底泰隆大厦临时接待中心开放 9月16日亮相中原住交会 10月23日现场销售部正式开放 11月6日商铺认筹 11月13日商铺开盘 12月22日住宅开盘 利用万达集团综合品牌商业模式开发的优势，通过铺天盖地的广告轰炸，采用营销组合拳方式来累积蓄客，先招商，自持部分商业，再对外销售。商业中超过70%的物业面积由万达集团联合国内外知名商家自持经营，对外销售的商业步行街部分仅占整个商业中心面积的30%。 通过商业带动住宅和公寓等其他物业的销售，在住宅市场受限购令和调控政策影响下，销售情况明显高于周边项目。 万千百货 万达影城 大歌星KTV 大玩家电玩城 1号地铁线，主干道中原路沿线 区域人口集中 区域集中商业存在需求 商业主导，带动其他功能物业 知名开发品牌万达的特色模式 四种发展模式KPI体系总结 模式一： 酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式 模式二： 以写字楼为核心功能的发展模式 模式三： 以酒店为核心功能的发展模式 模式四： 以商业为核心功能的发展模式 外因 优越的地理位置——CBD/城市中心 便利的交通条件——主干道沿线/地铁口 较大的规模——建筑面积20万㎡以上 客户（产业）支撑 ——已形成产业簇群/引入核心客户带来相关簇群 地理位置 未来商务核心区 地理位置——不远离城