影响营造业在低价竞争之产业选择策略分析研究以瑞助营造公司为.PDFVIP

影響營造業在低價競爭之產業選擇策略分析研究 ～以瑞助營造公司為例～ 研究生：張正岳 指導教授：楊 千博士 管理學院碩士在職專班經營管理組 摘要 本研究以影響營造業在低價競爭之產業選擇策略為主體，並以 SWOT 分析為研究 理論架構的基礎，選擇個案研究的方式，分析與比較標的廠商與二家同業之廠商之 競爭力分析及其經營模式，而個案公司透過市場業務通路多元化後，擺脫過去業務 投標個案集中在公共工程，而導致財務虧損狀況，至近年轉型後，公司增加民間工 程個案及提升內部管理，進而使毛利率及營收大幅提升，本研究即透過其中的關係 來探討下列問題： 1.探討營造業現況。 2.探討營造業在低價競爭環境之SWOT 分析模式與運用。 3.從個案廠商之經營模式建構優勢競爭力之指標。 研究發現： 1.台灣的營建產業已處於市場成熟期，競爭激烈 ．產業的平均獲利能力低落， 但並不意謂缺乏機會，透過 SWOT 奔析，市場區隔化後，在不同的區隔之間 市場的成長率，競爭廠商數量，廠商的獲利能力均有相當的差異．如景觀工 程、高科技廠房之潔淨室工程或山坡地開發之營建管理，均因競爭者少使廠 商獲利能力較一般建築工程高。而具有競爭優勢的廠商之市場績效與財務績 效依然優越。 2. 成熟產業不同的市場區隔中，競爭優勢的來源與成功的關鍵性因素不同，在 公開招標的市場，成本領導是成功的關鍵；在以差異化專業技術服務的市場 中，成功的關鍵是廠商的核心能力、企業實績與形象。 3.台灣營建市場的區隔變數可分為三類：產品特質、顧客特質與廠商特質。 4.廠商的規模影響目標市場的選擇與競爭的策略。規模大的營造業，偏愛大銷 售量的市場區隔，其目標市場涵蓋範圍較大:而規模小的營造業目標市場傾 向於集中與選擇性的專業化。 5. 小型營建企業策略性決策程序應包含現況檢討 、環境分析與策略規劃等三個 階段，上述前兩個階段屬於策略性分析。 6.可以提昇業務多元化的附加價值，達 到產品創新，創造新市場與新事業。 關鍵詞：競爭優勢、競爭策略、SWOT 分析、差異化優勢。 -i- The analysis ofstrategy on the influence of construction industry on low price competition. ~example of Reiju construction company~ Master of Administration(MBA) of the Institute of Business and Management. This study is based on the influence of construction industry on low price competition and uses SWOT as the foundation of study theory, while analyzing and comparing the competitiveness and administrative patterns between the target company and two other companies. However, through the diversified marketing in recent years, the case company has increased private works and improved the internal management which helps enhance gross profit margin and income instead of pa