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中英团险召开2008年中工作会议 2008年5月11日至12日，中英团险在泉城济南召开了“2008年团体保险渠道年中工作会”，会议包括两个方面内容：一是中英团险一季度开门红总结，二是落实安排团险渠道要重点做好的两件事，短险推动和DSF打造。中英人寿副总裁、团险事业部总经理常颖，中英团险事业部总公司关键岗位，各分公司团险职能主管，各分公司企划岗参加了会议。 第一天，中英人寿副总裁、团险事业部总经理常颖进行了中英团险一季度开门红总结报告：在2008年一季度中，团险渠道取得3亿元的FYP，实现中英团险成立以来最佳开局，中英团险英也以此跃居团险市场第11名，在外资寿险公司中雄居第1名，山东、北京等分公司团险职能单元功不可没，常总也期待这些分公司在下一阶段中继续发挥重要贡献，并提出中英团险在未来的发展中，需重点做好四件事： 1、通过福建、四川等分公司DSF培养经验，培养中英团险优秀的DSF，大力拓展传统的企业员工福利保障、企业补充养老保险业务； 2、探索中小企业服务模式，建立中英团险Business model 3、探索团险与银行合作的模式，实现中英团险的可持续发展 4、探索农村保险模式 本期专题 目 录 保险动态 中英在线 股东信息速递 中英团险动态 观点与思考 你的客户知道吗 公 告 栏 展业经验大家谈 接上页 另外，常总还介绍了中英养老金公司的筹备进展，目前，中英养老金公司（筹）的系统选型已经完成，中英养老金公司（筹）将选择一家国际知名公司为系统供应商，同时，中英养老金公司（筹）的市场调研、对外公关、产品研究、人才招聘等工作均按步骤在推进。 接下来团险事业部大项目、行政、企划等关键岗位针对短险业务推动、DSF打造等议题介绍了总公司的政策支持。 各分公司职能主管均表示，中英团险已经成为外资团险领先者，取的如此卓越的业绩，对于销售前线是极大的激励，更为重要的是，中英团险在外资股东的支持下，具有市场领先的管理经验，总公司垂直化的管理在高效运作中，中英团险以及未来的中英养老金公司必将成为市场领先者。 第二天，与会人员针对关系中英团险事业部未来发展的两大议题进行深入的探讨： 1、中小企业服务模式专题 山东分公司团险职能主管Andy介绍了“中英团险新渠道、新模式研讨小组”的研究成果，介绍了团体短期险的十大渠道，并结合山东临沂中小企业服务模式，介绍了短险渠道拓展过程中的经验和教训。 本期专题 目 录 保险动态 中英在线 股东信息速递 中英团险动态 观点与思考 你的客户知道吗 公 告 栏 展业经验大家谈 接上页 团险事业部行政部总经理Cynthia从风险管控角度介绍了各渠道性业务拓展的注意事项，以及团险行政对渠道性业务的政策支持。 团险事业部大项目负责人Emily介绍了总公司对中小企业服务模式的推动计划，并要求各分公司认真学习山东临沂的业务模式，确定分公司中小企业市场分析模版和推广时间表。 2、中英团险造血体制专题 福建分公司副总经理David介绍了“中英团险造血体制研讨小组”对福建、四川分公司在新人培养方面的研究成果，主要包括8个方面： 增员：个人品质、精神意志、勤奋好学是首要条件； 新人培训：分为岗前培训、3-6个月的提升培训、6-12个月的个性化技能培训 客户积累：严格遵循“三定律两要素” 心态培训：是一项贯穿始终的工作，从关怀、建立信心、鼓励、技术支持等方面进行培训 活动量管理：执行是关键，充分利用活动管理工具表 早夕会经营：增强团队凝聚力，提供沟通机会，解决客户经理在展业过程中碰到的问题，提高业务团队的知识、技能及素质 本期专题 目 录 保险动态 中英在线 股东信息速递 中英团险动态 观点与思考 你的客户知道吗 公 告 栏 展业经验大家谈 接上页 激励：从物质激励、成长激励、情感激励、感观激励、政策激励、目标激励、荣誉激励七个方面激励员工成长业绩追踪：形成多层次、立体的追踪体系，加强业绩追踪力度，发展部、营业部经理、机构负责人、职能主管各自从不同角度进行个人成长和业绩追踪 本期专题 目 录 保险动态 中英在线 股东信息速递 中英团险动态 观点与思考 你的客户知道吗 公 告 栏 展业经验大家谈 接上页 本期专题 目 录 保险动态 中英在线 股东信息速递 中英团险动态 观点与思考 你的客户知道吗 公 告 栏 展业经验大家谈 心有多大，舞台就有多广 ——记团险渠道首期TOP SALES训练营 有时翅膀划过乌云，有时翅膀浴着阳光，象一把黑色的翅膀，我要开启蔚蓝色的天堂。 五月的泉城济南，生机勃勃，气候宜人。在紧邻着千佛山的翰林大酒店，团险渠道2008年首期TOP SALE训练营于12日拉开了帷幕。 本次培训是团险制式培训的组成部分，以各机构