目标市场战略.ppt

第八章 目标市场营销战略 * ppt课件 学习重点 1 市场细分原理 2 目标市场战略选择 3 市场定位的具体实施 * ppt课件 本章内容 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 本章知识结构图 * ppt课件 第一节 市场细分 市场细分的产生与发展 一 市场细分的作用 二 市场细分的原理与模式 三 市场的细分标准 四 市场细分的原则 五 * ppt课件 一、市场细分的产生与发展 市场细分：企业根据自身条件和营销目标，以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 目标营销阶段 20世纪50年代后 产品差异化营销阶段 20世纪30年代 大量营销阶段 19世纪末20世纪初 * ppt课件 二、市场细分的作用 * ppt课件 三、市场细分的原理与基本模式 消费需求差异性和企业资源有限性。 市场的同质性和异质性。 同中求异，异中求同。 实 质 理论 依据 现实 依据 * ppt课件 市场细分的基本模式 Clustered preferences Diffused preferences Homogeneous preferences * ppt课件 四、市场的细分标准 消费者市场细分标准 生产者市场细分标准 地理环境 人口状况 消费心理 行为因素 行业 规模 地理 * ppt课件 五、市场