xxxx年双虎元旦促销方案计划资料.docVIP

PAGE PAGE 8 金兔闹春 福传天下 2011年 双虎家私名品元旦大型感恩促销活动 执 行 方 案 公司意见 营销管理办意见 方案（From） 促销策划部 2010.11.01 送至（To） 大客户部、各办事处 目 录 1．活动背景………………………………………………………………3 1.1．概述……………………………………………………………3 1.2．活动宣传要点…………………………………………………3 1.3．活动执行要点…………………………………………………3 2．活动主题………………………………………………………………5 3．活动内容………………………………………………………………5 3.1.活动时间………………………………………………………5 3.2.活动内容………………………………………………………5 3.3.1.福传天下·幸福一家人（必选）…………………… 3.3.2.福传天下·有福同享（必选）……………………… 3.3.3.福传天下·购物有福利（必选）…………………… 3.3.4.福传天下·幸福直销价（必选）…………………… 3.3.5.福传天下·上门送祝福（可选）…………………… 3.3.6.福传天下·就是有福气（可选）…………………… 3.3.7.福传天下·花小钱享大福（可选）………………… 4.活动支持………………………………………………………………8 4.1.促销政策………………………………………………………8 4.2.促销产品………………………………………………………8 5. 活动执行 ……………………………………………………………8 4.1．工作节点………………………………………………………8 4.2．活动组织 ……………………………………………………8 4.3．物料清单 ……………………………………………………9 4.4．广告宣传……………………………………………………10 4.5．卖场氛围营造………………………………………………10 6.活动督导 ……………………………………………………………11 7.活动评估 ……………………………………………………………11 8.活动注意事项……………… ………………………………………12 1.活动背景 1.1.概述 转眼之间，新的一年就要来临。在这个新旧交替的时间，一定要抓住机会，为2010年画上一个圆满的句号，为2011年赢得一场开门红。 经过反复的商讨，最终确定本次促销突破原有促销模式，实现公司——经销商——消费者三级互动，并且以新年的“祝福”（福气）为噱头，采用暗合公司“虎文化”的“福文化”来吸引消费者的关注。每一个人都希望收到别人的祝福。因为“福”文化是植根于中国本土的民俗观念，是吉祥文化的核心内容。吉祥文化包括：福、禄、寿、喜、财、吉六大方面，福既是六大主题之首，又是各种吉祥文化现象的概括和代表，是中国吉祥文化的最高境界。所以，贯彻执行该方案，不仅能达到吸引消费者注意，达到销量的目的，还能帮助专卖店在当地赢得良好的市场口碑，提升品牌形象。 综上所述，希望全国各区域能抓住这样一个时机，坚决地执行公司的推广策略和活动方案，为自己赢得先机，使自己的工作和业绩迈上一个新的台阶。 1.2.活动宣传口号 （1）福传天下 上传照片赢取ipad 还有海量大礼等你拿 （2）福传天下 幸福直销价 置家省心又省钱 （3）福传天下 进店免费抽大奖 （4）福传天下 买家具送XXXX 1.3.活动执行要点 （1）准客户的电话邀请 准客户的电话邀请是活动成败的关键点以及核心之一，如果促销活动搜集的准客户号码数量偏少，我们很难想象能够确保促销活动的成功，根据以往成功经验，建议将专卖店平时建立的客户资料库和针对本次活动搜集到的准客户名单进行电话通知或邀请，数量在4000以上。在保证数量的基础上必须保证质量。 准客户电话搜集渠道：A、活动前来电登记的客户号码；B、从相关建材行业如家居、卫浴、橱柜、地板等行业搜集到的客户号码；C、小区物管处；D、临促人员发DM单时搜集到的；E、从当地民政局获得的新婚夫妇名单；F、其他。 （2）上门送祝福的重要性。 上门送祝福，主要是送福字贴、对联、小灯笼等。这些都带上公司的LOGO，这样不仅能博得消费者的好感，而且还能达到良好的宣传效果。尽量帮助消费者把福字贴到门上，如果家里没有人，可以直接贴到门上。 （3）预存现金赠送购物卡 该项操作必须重视。因为有需求预存的消费者都是确定会购买家具的消费者。所以该项工作必须提前在扫楼是就开始执行。并且执行要求比以前