跨国公司与管理—兼论国内企业走向国际化经营的途径.docVIP

7A版优质实用文档 PAGE PAGE 8 7A版优质实用文档 跨国公司与管理———兼论国内企业走向国际化经营的途径 齐鲁石化公司企业管理处　　黄柏青　　1998 阐述了成功企业走向国际化经营、拓宽为跨国公司的一般发展途径，成功的对外投资需要满足的条件，以及不同发展阶段母子公司之间的集中管理与分散管理的关系。 跨国公司，在当代世界经济发展中，正扮演着越来越重要的角色，对世界贸易、投资流向、技术转移都产生着越来越深刻的影响。 　　由于跨国公司是一个复杂的国际现象，因而不能绝对用一个数量表达出来，如一个公司国外资产的百分比，国外销售额的百分比，或国外生产量的百分比，国外利润额的百分比等。但如果一个公司的国外销售额占到总销售额的２５％以上，则该公司在决策、经营活动上必然会非常重视国际市场的资讯，在多数情况下，这一类公司可以称作跨国公司。一般而言，一个企业从国内企业扩展为跨国公司，要经历几个发展阶段。 　　（１）产品出口阶段 随着外销业务的扩大，外销产品品种、数量的增加，外销部门会从销售机构中分离出来经营。 　　（２）国外建立营销分支机构阶段 　　由于外销业务的扩张，或者企业需要扩宽外销市场，企业便会决策到外贸额比较大的或者潜在市场比较大的国家或地区设立分支或代理机构。 　　（３）国外办厂生产阶段 　　在这一阶段初期，企业一般不会马上在国外购买厂房与生产设备。可能采取的方法有：一是授权给国外厂商利用其专利权、生产技术或商标生产或销售产品。这种方法不需要直接投资，也不必承担风险。一个纯粹的授权生产实际上是以技术出口取代产品出口，它不能增加企业本身的销售额，拓展企业的直接市场，因而不大可能持久。二是与国外厂商签订长期协议，供应企业生产的产品。这种方法以往跨国公司在扩展过程中很少采用。企业到国外投资办厂，有四个方面的动机：①取得原料；②取得技术；③降低生产成本；④突破贸易障碍。当一个企业作出在国外投资办厂的决策时，这是迈向跨国公司具有实质意义的步骤。不过，要知道，并不是所有在国外投资办厂的企业都会成功。实际上，有的企业会逐渐收缩，甚至被淘汰。英国里丁大学邓宁教授吸收了前人的研究成果，他指出成功的对外投资要满足的条件。　一是企业拥有特殊优势。这种优势主要是指无形财产方面的优势，它包括先进的生产技术（专利权和技术诀窍等）、管理技能和产品特点、商标牌号等。这些无形财产是当地企业所没有的，而且由于竞争障碍，对外投资企业至少可以在一定时期内独占和专用，从中得到收益。 　二是企业拥有的这些财产通过内部化转让到国外子公司，可以比通过市场交易转让给国外公司得到更多的收益。通过市场交易，不仅增加了转让成本，使外国公司分享了收益，而且产生和增加了不肯定性和不安全性因素，而且某些要素转让在市场交易中或许就不会发生。 　　三是企业在利用上述优势时，至少还要同当地某些生产要素投入相结合，即把投资企业的优势和当地的优势结合起来，以达到取得比单纯出口得到更多的利益。这就是企业为什么到这个国家而不到其他别的国家投资的原因。 　　初次投资为今后的投资行为开了先河，成功的企业会逐渐地在一个国家或几个国家设厂，母公司可以通过其在各国的子公司（或分公司）向世界各国推销其产品，也可以辅以从母公司输出技术及授权协议。在此时，母公司对国内外业务的管理日益加重，因此，开始寻找新的组织方式和管理技巧，结果国内企业迈入了跨国公司行列。 　　（４）跨国公司阶段 　　严格地说，当公司的经营管理战略以整个世界市场进行规划、组织、控制与进行生产销售活动的时候，这个企业才是进入了真正意义上的跨国公司。它要把在所有国家的各种机构都包括在内，综合成一个整体来确立目标。 　　首先，各个子公司或机构都要服从统一的目标，即使个别子公司利益受到损失，也不能例外。从各个跨国公司看，它们的全球战略目标并不一定相同，有的可能强调利润额，有的可能强调利润率，有的可能强调占有市场，有的可能强调技术领先或发展速度等。其次，它要把自己所有的资源和各种生产要素按各国的有利条件，部署到它的全球生产经营网点。其中要考虑的问题有：哪里是最好的市场？公司应在哪里制造产品供应各个市场？应在哪设置研究与开发机构？应从哪得到投资和流动资金？应从哪里聘用所需人才？ 　　再次，它还可以按全球目标规定各子公司应承担的任务，既可按产品、地区分，又可按经营职能分，甚至可按经营内容和形式分。又次，由于上述部署和分工，在母公司和子公司之间，在子公司（或分公司）之间形成了多边的协作和分工。不然，公司的全球目标便无法实现。 　　一个企业从国内企业拓展为跨国公司，在不同的发展阶段里，会面临许多新的课题。但是，归根结底重大课题可以分为“经营发展战略与策略”和“组织管理”二类问题。经营与管理两者之间密不可分，以上的内容中已经对经营发展战略与策略探讨得较多，下