7定价实践资料.pptVIP

第1节 成本加成定价法 第2节 增量分析定价法 第3节 最优报价定价法 第4节 差别定价法 第5节 高峰负荷定价法 第6节 多产品定价法 第7节 中间产品转移价格的确定 价格决策是企业实现利润最大化目标的重要方面，不讨论价格问题，企业生产经营过程就不完整，也就无法实现利润最大化。 基于成本的和基于价值的定价方法常常有助于形成利润。 厂商向不同的顾客索取不同的价格常常被称为价格歧视。 大规模厂商部门之间的定价称为转移定价。 很多多产品厂商中使用的定价方法还有 全部成本定价法和 目标收益定价法。 1 以成本为中心 成本加成定价法：价格=单位产品总成本(1+加成率) 目标收益定价法：价格=(总成本+目标利润)/预测销量 2 以需求为中心 理解价值定价法：预测并根据顾客对商品的理解价值确定价格。 价格歧视（差别定价） 3 以竞争为中心 随行就市定价 收支平衡定价：首先确定保本点价格，再根据竞争程度确定合理的价格。 变动成本定价：在特殊情况下，把价格确定在单位变动成本之上，虽亏损但可弥补部分固定成本。短期可用 1 新产品定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 2 心理定价策略 数值定价策略：整数定价、尾数定价 声望定价策略 折扣定价策略 3 组合定价策略 主、附产品组合定价策略 配套定价策略 第1节 成本加成定价法 成本加成定价法 价格=（单位固定成本+单位变动成本）×目标成本利润率 [例7—1]  假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元，标准产量为500 000件，总固定成本为2 500 000元。如果企业的目标成本利润率定为 33.3 %，问价格应定为多少?  解：变动成本=10元/件 固定成本=2 500 000 /500 000=5（元/件） 全部成本=10+5=15（元） 价格=15+15×33.3 % =20（元） 成本加成定价法和利润最大化 为使利润最大： 最优加成比率为： 弹性越大，加成越小 成本加成定价法的优缺点 简单易行 易于向它人授权 可用于多种产品 可用于不同类别的产品 实践中的最优加成 杂货店的加成很低 存在众多的紧密替代品 -- 其它杂货店 (面包的种类和质量已经标准化) 频繁购买, 所以顾客对价格和质量非常了解 珠宝的加成 人们都知道珠宝的加成很高 要对不同珠宝店进行比较是很困难的 重复购买很少, 所以人们对价格的了解不多 因此, 珠宝的价格弹性较低 最佳加成较高 不同的价格弹性与毛利率 在超级市场上，某些商品的需求价格弹性常常达到-10， P = MC/(1-0.1)=1.11MC 毛利率只有10~11% 在一些便民的日夜商店中，商品需求的价格弹性大约在-5左右 P =MC/(1-0.2)=1.25MC 所以价格可以高于边际成本的25% 某些药品的需求价格弹性可能接近于-1，如 -1.1，那么 P = 11 MC !!!! 第2节 增量分析定价法 增量分析定价法 即根据增量利润的大小，来判定定价方案的优劣。 定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。 应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管生产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果。 企业是否要按较低的价格接受新任务 [例7—2] 假定某航空公司在 A、B两地之间飞行一次的全部成本为4 500元。 A、B之间增加一次飞行需要增加的成本为2 000元（固定成本为2 500元，包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等）；增加一次飞行的票价收入为3 000元。问：在 A、B之间是否应增开航班? 解： 增量收入=3 000元 增量成本=2 000元 3 0002 000，所以，尽管票价收入3 000元小于全部成4500元，在A、B之间增开航班仍是合算的。 为减少亏损，企业应否降价接受更多任务 [例7—3] 某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率只有30 %。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800 000元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不 承接这个任务，就会有70 %的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这项任务? 解：如承接这个任务： 增量收入=50×4 5×30=67 500 增量成本= 50× 5×30= 7 500 贡献（增量利润）=6750