第一章节促销概述资料.pptVIP

现 代 促 销 学 课 程 目 标 了解促销的基本概念和原理 了解促销中的角色关系及博弈分析 掌握促销工具和手段 能进行促销策划 课程安排 参考书 1、现代促销：理论与实务，田娳媛，张香兰等，经济科学出版社，2006 2、促销基础：顾客导向的实效促销，卢泰宏，杨晓燕，清华大学出版社，2007 3、《现代实用推销学》陈思，潘平予编著，中山大学出版社 2001年3月 4、成功促销100黄金法则与实务 冯章 中国经济出版社 2006年5月 推荐读物： 1、《商业周刊》 2、财富杂志 3、中国经营报 4、哈佛商业评论 5、21世纪经济导报 6、经济观察报 7、销售与市场 推荐网站： 1、新浪网 2、中国管理学院 3、中国MBA: 4、中国营销传播网： 5、致信网： 本讲目标 掌握促销的概念及特点 重 点 了解促销的分类及适用范围 了解促销的基本目标 为什么要促销 如何理解“酒香不怕巷子深”的经营理念？ 一、什么是促销 促销=推销 ？ 购买行为的产生（AIDA模式） 一、促销的概念 促销是指企业以各种有效的方式向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。