第五章节 零售店的选址资料.pptVIP

20050912 第五章 零售店的选址 零售业“圣言” 第一节 零售店选址的重要性 一、店址选择是一项战略性长期的投资 二、店址是零售店确定营销组合策略的 重要依据 三、店址选择是影响零售店经济效益的一个重要因素 四、店址是零售商市场形象的基础 零售店选址“三部曲” 第二节 零售店开设地区的选择 一、需求测量 人口统计资料：人口规模、性别、年龄、人均收入、家庭规模、类型等等。 例如，美资市场百货REEL进入中国时，有两套方案，上海和深圳。从人口总数来说，上海的人口规模远远高于深圳，但在深圳人口结构中女性比例较大，年龄较小、平均年龄仅为30多岁，收入高。REEL百货的目标客户以年轻时尚、收入中上水平的女性为主，因此最终选择了落户深圳。 第二节 零售店开设地区的选择 二、购买力 购买力水平：一个地区的收入、可支配收入等 三、零售店的饱和程度 如果一个区域内，出售同类商品的商店太少，无法满足人们对商品的需要，就是商店稀缺。 如果这个区域内，同类的商店太多了，以至于一些商店倒闭，这就是商店过剩。 三、零售店的饱和程度 饱和指数：特定市场地区每平方米的潜在需求 IRS＝ C ＊RE／RF IRS：某地区某类商品零售饱和指数 C： 某地区购买某类商品的潜在顾客数量 RE： 某地区每一顾客平均每周购买额 RF： 某地区经营同类