营销人员的“东方八败.pptVIP

营销人员的“东方八败 有很多人在讲述和研讨营销人员成功的方法，但是还很少有人去关心那些失败者，去分析探讨他们失败的原因，我现在是从事营销业的基层人员，中层人员的角度来系统分析一下营销人员失败的原因。因为中国国情的不同，带有东方色彩，没有国际普遍性，故而起名为“东方八败”！　　 一、生存危机?? ?生存危机始终是导致营销人员失败，被迫退出团队的第一杀手，由于它的存在，使得许多基层营销人员实际上在生存线上挣扎。　　营销企业并不承认营销人员是企业的职工，所以也无须给予他们相应的底薪收入，所以对于那些缺乏生活来源，囊中羞涩，起点较低的营销人员来说，就直接面临着一定的生存危机，他们的收入只能依靠销售产品成功后的返利。当不能快速的开展业务，销售产品时，他们的生存状态就会比较拮据。这种拮据的状况如果维持比较长的一段时间，营销人员就难以继续坚持下去，最后被迫选择退出。可以说，这实际上就是物质生活和精神追求上的双重破产。　　 二、感情透支?? 很多营销人员由于受到交际范围的限制，他们所选择的最初客户（列名单）多为自己身边的亲戚、同学、朋友、同事等人。当产品在向这些人销售的过程中，如果购买者是真正出于对产品的接受，那么还比较正常。但如果是出于对面子和亲情的维护而购买，就很容易出现彼此间的感情透支现象，挑战了中国传统的人际关系准则。而这种销售结果往往不能使得营销人员得到销售成功的快乐。当