店铺实效促销兵法(doc 5)资料.docVIP

店铺实效促销兵法 第一招：价格敏感度 ? 价格，永远是调节市场的一只有效的“手”；是决胜终端的 HYPERLINK /list/special841_more.shtml \t _blank 店铺开业 HYPERLINK /list/4-2.shtml \t _blank 促销最有力的利器之一，最直接有效的刺激 HYPERLINK /list/4-15.shtml \t _blank 消费者的招式之一。价格招式已成为营销战中的一把双刃剑,它可以克敌,也可能伤己。因此,有必要对价格招式的招式要领和动作技巧,进行深入的分析和研究。笔者总结过往营销经验，大致上将其操盘要点归纳为以下几点： ? 1．1招式的主要表现形式 ? 价格招式中，根据 HYPERLINK /list/special841_more.shtml \t _blank 店铺经营商品影响的因素，包含了特价、自定价等两大类。 ? 1）特价，又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，也就是厂商或 HYPERLINK /list/special841_more.shtml \t _blank 店铺经营者通过降低产品的正常售价，以提供给 HYPERLINK /list/4-15.shtml \t _blank 消费者经济利益，从而促进 HYPERLINK /list/4-15.shtml \t _blank