店铺课长培训基本知识dm促销库存资料.pptVIP

工作☆ VS 工作★ 正确的目标--------一定的能力 ---------良好的执行 十、DM促销 DM定义：用于超市促销的宣传手段，超市组织的一种特价商品目录，通过邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式发放给顾客，是一种行之有效的促销手段。 DM方法是超市有效的营销方法 direct mail advertising 直接邮递广告 1、你想卖的商品 2、顾客想买的商品，有磁性的商品。 3、低值易耗，需求量大，购买频率高例：纸品，电池。 4、购买频率低，但在促销刺激下产生购买冲动的商品。例如：手电筒、高端品牌低端功能等 5、应季商品：重点推荐。 6、特色商品：体现竞争优势的商品，区别于竞争对手促销的商品。 7、自由品牌商品：重复性消费的商品，品牌忠诚度低，生活必需品，毛利率高。 8、重点推荐供应商支持商品及新品。 9、销量商品：创造销售业绩，销售量大，预计销售量大于平时的2-5倍，要求各类都有代表商品。 10、避免供应商提供的单店促销商品，避免让供应商忽视非主力门店。 11、形象商品推荐独有商品。 12、特色商品宣传优势商品。 13、通过商品宣传达到你的促销目标。 4、DM商品选择注意事项/避免 ①过多以低端价位商品做促销。 ②简单降价：要让供应商让利。