07.创说会的意义及邀约技巧.pptxVIP

陈明熙 2012年6月·福州 创业说明会 的意义及邀约技巧 晋升直通车 课 程 大 纲 借势而为创说会 创说会邀约实战 借势而为创说会 思考：从日常生活看创说会…… 酒店分店开业庆典 借势而为创说会 大型活动 借势而为创说会 党政员工表彰大会 借势而为创说会 借势营销 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。 换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 借势而为创说会 创业说明会借势 全新的寿险行业资讯 全新的公司概况 全面的寿险职涯规划 职场的氛围影响 主持人、主讲人的专业说明 …… 借势而为创说会 对准增员对象来说： 提升对公司的信任度，公司行为而非个人行为 得到最专业的行业公司资讯 没有陌生感 从众心理 借势而为创说会 对增员者来说： 省去了你至少三次的沟通 避免了许多不必要的拒绝问题 有人帮助你交流沟通 课 程 大 纲 借势而为创说会 创说会邀约实战 创说会邀约实战 邀约目的 只是定一个约会，不是成交； 不要把问题复杂化 该说的说，不该说的不要多说 创说会邀约实战 邀约的心态： 1、相信自己能邀约成功 2、相信自己是在帮助对方 3、要有自信，人们总是相信自信的人 4、要有热情，要有兴奋度 创说会邀约实战 用电话来约访增员对象相对于亲自拜访的优点是： 　　1．比较专业。 　　2．易给增员对象留下良好印象。 　　3．免除到处奔波的劳苦及花费。 　　4．比较有效率。 创说会邀约实战 语气86% 语言14% 不是你说什么，而是你怎么说 创说会邀约实战 你只能依赖你的声音。 86%的信息来自于语气，只有14%来自语言。 电话沟通双方地位平等，注意在沟通开始时，要以准增员对象为主。 你与准增员对象通电话时，你就是公司的唯一代表。 当你面带微笑给准增员对象打电话时，准增员对象会看到的。 创说会邀约实战 注意话筒离嘴唇的距离，注意语调； 用左手握话筒，右手执笔，做好记录; 电话交流中避免打断客户的讲话； 通话结束前，要将所谈重要事项总结归纳，并确认双方沟通无误，应对准增员对象表示感谢。 通话结束时，要等准增员对象先挂断电话。 创说会邀约实战 打电话流程 1、问好并介绍自己和公司； 2、利用介绍人的影响力建立关系； 3、询问对方是否方便； 4、说明来电的目的； 5、引起准增员对象的兴趣； 6、订立与准增员对象会面的时间和地点 7、处理准增员对象的反对意见 8、再次确认时间和地点 9、对准增员对象的约见表示感谢 创说会邀约实战 背诵学员手册电话约访参加创业说明会话术。 时间：15分钟 用无形的线 架起沟通的桥梁 谢谢