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第7章 连锁商业价格管理 【学习目标】 通过本章学习，使学生了解商品价格构成及影响企业定价的主要因素,熟悉连锁企业定价的方法和定价政策, 掌握连锁企业定价策略与价格调整策略,增进连锁商业价格管理能力,提高价格运用技巧。 7.1商品价格的构成与特征 7.1.1商品价格 狭义地说，价格是消费者购买商品或服务所支付的货币数目。广义地说，价格为消费者愿意支付以换取同等价值的产品或服务的价值。 影响连锁超市定价的因素有很多，一般分析有内、外两类因素。 1．内在因素 （1）管理成本因素 （2）进货渠道因素 （3）经验策略因素 （4）营销目标因素 2．外在因素 （1）经济和法律因素 （2）消费者因素 （3）竞争者因素 （4）市场需求因素 7.1.2商品价格的构成 1．产品成本 主要有：（1）固定成本；（2）可变成本；（3）总成本。 2．定价目标 （1）以市场占有率目标。 （2）以竞争目标。 （3）以利润目标。 3．确定需求的价格弹性 1）需求弹性的类型 主要有：（1）需求完全无弹性；（2）需求弹性无穷大；（3）需求单一弹性；（4）需求富有弹性；（5）需求缺乏弹性。 2）影响需求弹性的因素 主要有： （1）消费者对某种商品的需求程度的大小；（2）商品的本身用途是否广泛性；（3）商品的是否可替代程度；（4）商品可以使用时间的长短；（5）商品购买花费在家庭支出中所占的