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晋江工行营业部 积极拓展中间业务收入渠道 上半年，晋江工行营业部全力拓展中间业务市场，中间业务收入 完成全年中间业务收入任务的 ，较 2009 年同期增长了 ，在总利 润中占比 。下半年，我行结合工作实际，认真分析发展潜力，制 定新的业务规划和工作目标，力争中间业务收入再创新高。 收入渠道 拓展收入渠道，需要不断挖掘发展我行的客户潜力。在严格落实 “紧盯市场、紧盯客户、紧盯目标”的基础上，我行从结算产品营销 出发， 不断挖掘代理收费、 对公理财、 企业网银、 贵金属、 帐户管理、 电子回单柜等业务的增收潜力 进行劳动竞赛，调动员工积极性。继续做好“对公结算账户规模 和质量双提升”专项活动， 强力实施“扩户增量”工程。 重点加强法 人理财产品、 现金管理客户营销力度， 积极研究市场变化和最新客户 需求，创新客户服务方案，发挥产品优势，整合营销资源，实施重点 项目和重点客户工程，以核心企业客户、系统行业客户、中小企业结 算套餐等重点工作为抓手， 以对公收费系统全面实施为契机， 积极收 取账户管理费，全面提升客户综合贡献度。 锁定目标客户和市场，积极销售基金和理财产品。该行为抓住当 前通胀预期显现、资本市场波动的机遇，主动调整存款期限结构、优 化收益结构，积极引导客户将定期存款转为活期存款或各类理财产 品，在降低付息成本的同时，增加中间业务收入。重点做好股票型基 金和基金定投等销售工作， 强化督导和考核， 确保每个网点保持股票 型基金和定投业务的出单业绩。 继续加大传统理财和创新型理财的产 品销售，做好每期理财产品特别是“工银财富” 、 “理财金账户”专属 理财产品的销售工作。同时加大“存贷通”业务市场拓展力度，逐一 梳理目标客户，通过职场营销、精确营销推介“存贷通”产品。 一是拓展专业批发市场结算业务 紧紧抓住太原市商贸业务快速发展、 汇款需求量不断扩大的有利 时机， 加大在辖区服装批发市场、 钢材市场等商贸区批量营销我行 “汇 款直通车”和“储蓄异地通”等先进结算产品，组织专业营销队伍， 配合漪汾支行、兴华街支行、建设路支行、高科技支行等已确定营销 目标的支行上门宣传、演示、营销，力争发展一批稳定的结算业务客 户群，促进个人结算业务收入快速发展。 二是大力发展代收付业务 在巩固和拓展代发工资等传统的代收付业务的前提下， 加大业务 创新， 2010 年将通过新增自助终端、圈存机，大力推广自助缴费模 式下的代收付业务，包括水费、电费、交通罚没款、以及小区物业费 等代收业务。 三是加快推进电话 POS 试点工作 首先要提高电话 POS 业务在全辖内部的认知度， 推广使用转账电 话 POS ，可以使客户资金在结算银行体内循环，减少现金业务，滞留