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别做正常的傻瓜 避免正常人的错误，成为超凡的决策者！ 2011年03月21日 Eric Lee 作者简介 奚恺元1964年出生于上海，自幼弱视,按当时规定,本没有机会接受正规的教育,后来父母求人开了后门,他才得以有机会与正常的孩子一同上学。 奚恺元学习成绩极为优异,但他当时已经知道,中国大学的门对他关上了。由于视力,他没有资格考任何他想考的专业。 高中毕业后在家自学四年，在亲戚的资助下旅美求学。1993年获耶鲁大学博士学位， 而后在芝加哥大学商学院任教。2000年评为芝加哥大学商学院终身正教授。 Christopher K. Hsee 前言 “你正常吗？也许是的。 你傻吗？也许也是的。你知道吗，“正常”的决策者往往做着“正常”的决策。这些“正常”的决策在大部分人的许多决策中都会出现，包括购物、投资、用人、择偶、送礼……等。” 这些决策中有很多误区被正常人熟视无睹，理解这些误区就能理解为什么大部分人都是芸芸众生，为什么正常人意味着庸庸碌碌。 奚恺元教授这本书利用日常生活中普遍存在的决策陷阱，来深入浅出地介绍行为决策学-- Behavioral Decision。帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区，并教你如何纠正。从而你做各类决策时，能够超乎常人，理性决策，聪明决策。  目录 心里帐户对行为的影响 交易偏见 沉没成本误区 过于自信 适应性偏见 风险决策 损失规避 忽视未得收益 定位调整偏见 违背概率规律 联合评估与单独评估 结果偏见 财富与幸福 选择与幸福 心里帐户对行为的影响----1 心里帐户的定义： 个人和家庭在进行评估、追溯经济活动时有一些列认知上的反应。通俗来说就是人的头脑里有一种心里帐户（mental accounting），人们把客观等价的支出或者收益在心里上却划分到了不同的帐户中。 心里帐户的存在影响着人们以不同的态度对待不同的支出和收益，从而做出不同的决策和行为。日常生活中大多数的经济决策都会受到心里帐户的影响。 问题： 10元等于两个5元吗? 心里帐户对行为的影响----2 测试题1： 一次你去澳门承接一个项目，经过几个月的努力，项目终于做成功了，你也因此得到了10万元奖金。这时澳门的朋友对你说，你难得来一次澳门，不去赌场体验一下，太可惜了。他邀请你一同去澳门赌场玩二十一点，请问你会去吗？ 请选择你的决定： □去 □不去 测试题2： 你去澳门旅游的时候，运气特别好，在澳门的赛马场赌博赢得了10万元。此时你在澳门的朋友约你去附近的赌场玩二十一点，请问你会去吗？ 请做出你的选择： □去 □不去 心里帐户对行为的影响----3 在第二种情况下，你是不是更倾向与赌一把呢？把这两道题结合起来讲，它们其实是完全等价的。同样是10万元钱，理性的说钱本身没有差别，但是由于这两笔钱一个是通过自身努力辛辛苦苦挣来的，一个是幸运垂青赢来的，你对待它们的态度就有了天壤之别。这就是心里帐户所带来的误区。 在人们心里，会把辛苦赚来的钱、靠运气赢来的钱和意外获得的钱，放在不同的心里帐户中。 心里帐户对行为的影响----4 测试题3： 无锡体育馆举办“同一首歌”，你是一个歌迷，周杰伦、王力宏会参加演出，门票1000元，你期待已久，并早早买好了门票。今晚吃完晚饭，正兴冲冲的出门，却发现票不见了。你找遍了所有可能的地方，还是一无所获，你寻思着一定是在路上丢了。着急的你想要听这场演唱会只能再掏一次腰包了。你做着激烈的思想斗争，该不该去再花1000元买票呢？请选出你的决定： □买 □不买 测试题4： 同样是一场你梦寐以求的演唱会“同一首歌”，周杰伦、王力宏会参加演出，门票1000元，你打定主意一定要去听，票价是1000。你打算到了现场再买票。刚要从家里出门时，你发现自己把刚买的一张价值1000元的电话卡丢了。此时此刻，你还会不会花1000元去买这场演唱会的入场卷？请选出你的决定： □买 □不买 根据试验调查，80%人在第一种情况下都会选择不再去音乐厅购买门票；而在第二种情况下他们选择仍旧去音乐厅欣赏音乐会。你的选择是不是和他们一样呢？客观地讲，两种情况下都是损失1000元，但是对正常人的心理影响却不相同。 为什么1000元不等于1000元呢?关键在于正常人心中都存在心理帐户。同样都是钱，但是被细分到了不同的帐户，因此对待不同帐户里的钱的态度也不一样。看音乐会的钱就被一般人纳