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东阿阿胶股份有限公司管理成功案例解析 制作人：第五组 目录： 一、背景概况 二、产品概况 三、 SWOT分析 四、战略实施 五、战略总结 一、东阿阿胶股份有限公司背景概况 东阿阿胶股份有限公司(以下简称东阿阿胶)是全国最大的阿胶生产企业，1952年建厂，1993年5月改组为股份制企业，1996年成为上市公司，7月29日东阿阿胶A股股票在深圳挂牌上市，累计融资5亿多元。 东阿阿胶走质量兴企之道，至今已有8个成员企业（股份公司、阿华包装材料厂、阿华医疗器械有限公司、阿华制药有限公司、阿华生物药业有限公司、东阿泉啤酒有限公司、阿华保健品有限公司等），3个生产分厂。随着东阿阿胶的不断发展，医药保健品市场占有的份额不断增大，销售的业务越来越复杂。目前东阿阿胶产品有生产中成药、生物制剂、保健食品、医疗仪器、药用辅料等7个系列32个品种，药品部有20余个办事处，约200家经销商，2000家分销商，4万多个终端网点。 二、产品概况 二、SWOT分析 (一) 内部优势(S) (1)地域心智资源 (从营销学角度讲,国家心智资源优势是指某些地域在一些行业上,在人们心中享有认知上的优势,这个行业的产品外销入其他地区,将会给消费者带来极强的信心指数,会成为国家打造世界级品牌的巨大动力和支持力.) (2) 垄断性水资源 东阿地下水独特 系泰山 太行山两山山脉交汇的一股地下潜流 （3