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（四）推介你的产品 聆听客户的需求 识别客户的需求 五种巧妙的产品推介技巧 2 触发对方的情感推介法 1 三段论法 3 不怕货比货推介法 4 巧言妙语沟通法 5 描绘语言影像推介法 三段论法 陈述产品的USP(独特卖点) 阐述产品的UBV（独特商业价值） 锁定产品的UBV 练习1： 特征：这套公寓位置靠后，远离海边 利益：既能看到海，又不会很潮湿 锁定利益：风景好，又舒适 八种基本的情感触发器： （1）?占有欲??????——????人们都喜欢占有 ?（2）?同伴的压力??——????赶上旁人? （3）?野心????????——????人人都想富有、晋职? （4）?声望地位????——????人人都想使自己与众不同,想显示他们作为成功者的身份? （5）?不愿错失机会——????好事谁也不想错失? （6）?虚荣心??????——????人人都喜欢赞扬,喜欢表现? （7）?保障????????——????保障让他人更放心? （8）?小便宜??????——????些小恩小惠是一种有力的情感触发器? 触发对方的情感推介法 练习2： 假设客户告诉你，他驾驶一辆带有吉祥号码的宝马车，而且带有宝马标志的钥匙链、烟灰缸、驾驶员手套等等，那么你认为这个客户的情感触发器是什么？ 假设你向客户推销双扇窗户，请你以虚荣心作为情感触发器诱使客户购买。 不怕货比货的推介法 练习： 客