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广州立白企业集团 店内陈列管理 现代零售客户管理 重点客户管理部 高质量的货架管理 货架管理的重要性 货架管理的原则 货架管理的整体思路 货架管理的重要性 平均来说，商店里76%的快速流转消费品(FMCG)的销量来自于“冲动性购买” 货架管理的重要性 平均来说，商店里80%的快速流转消费品(FMCG)产品是通过“货架”销售出去的 货架管理的重要性 货架陈列直接影响整体生意的结果-无论是对零售商来说，还是对我们立白经销商 销售量、销售额 利润 投资回报情况 库存水平 资金周转 店内营运和补货成本 …… 货架管理的原则 货架管理的基础-“真正的产品分销” 产品已经下了订单 产品在零售商店里有足够的库存 产品确实已经摆上零售商货架 货架管理的原则 货架管理的思路 货架面积与销量成正比 货架的目的是为了防止产品缺货 了解零售商店品类的销售情况 整体品类销量 主要品牌销量 了解零售商店品类的货架情况 整体品类货架分布 各品牌货架位置和面积 我们的货架面积是否与销量成正比 立白各规格货架面积是否与其销量成正比 货架面积与销量成正比 货架分配应以产品表现为基础 货架面积与销量成正比 货架面积与销量成正比 货架面积与销量成正比 案例分析：家乐福超市货架分析 问题一：立白占家乐福的整体货架面积是否足够 问题二：立白各规格产品在家乐福超市货架面积是否合理？ 达到陈列标准 了解零售商的货架陈列标准 正常