立足业务创新 助推业务发展.docVIP

PAGE PAGE 5 立足业务创新 助推业务发展 记鹤城区信用联社金融创新 作为区域性的地方金融机构，作为立足于“三农”，特别是作为城区业务占70%的鹤城区信用联社来说，面对农行、农发行服务定位的转变、邮政储蓄银行开办小额贷款业务、金融机构设立门槛的降低，华融湘江银行的进入等等日趋激烈的竞争局面，如何应对并做出新的战略抉择呢？答案只有一个：只有加快实施金融创新，才能把握机遇，迎接挑战，在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能实现业务的可持续发展。 近年来，农业和农村经济结构的调整，为农村信用社带来了良好的发展机遇。同时，也对农村信用社金融服务提出了更高的要求，传统的管理模式、用工机制、经营机制已不能满足客户日益增长的金融需求，一些优良企业、黄金客户正在流失，成为其它金融机构的争夺对象。因此，鹤城区信用联社提出要以效益最大化为目标，把金融创新提升到增强信用社竞争力和生命力的重要地位，积极探索金融创新的方式和品种，要“以市场为导向，以客户为中心、以效益为目标”，真正做到一切围绕客户转。要抓紧实现三大转变，即“由信用社经营什么就对客户推销什么”向“客户需要什么就开发什么”转变；由“坐等客户上门”向“主动贴身式营销”转变；由单纯注重服务态度向注重服务质量与效益转变。积极借鉴优良工作经验和成功做法，用农户联络员的办法来建立信贷服务网络，用挎包银行的便捷方式贴近农民，用灵活的信贷管理机制