宝洁培训课程(上)122课件小店销售培训.pptVIP

3.5.3财务安全系统 政策性因素 -为DSR设置信用额： DSR的掌握货物及货款在设定值以内，例如DSSR日均销售额为500-800元，由于销售结构的不同使某些货物未能完全转化为货款及每日带货量在800元以上，即可设置1500-1800元的信用额。 -每日交款制度：使DSR手头存留的货款最少且时间最短。 -慎用保证金制度：《劳动法》中严禁任何形式的保证金或押金，但可根据各地不同情况 -制定诸如：销售员先款后货、销售员集资（分销商年底返红利）等形式的约束。任何资金的占有一定要有销售人员“自愿“抵押”的文件。 3.6.分销管理 小店管理的核心在于分销的卖进、维持和拓展。 在本节里，我们将围绕小店基本动作程序、检查制度、销售介绍、促销管理、店内形象管理和覆盖拓展来探讨分销管理这一课题。 3.6.分销管理 3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。 3.6.2检查制度 3.6.3销售介绍 3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。 基本销售工具 小店销售代表应具备销售包、访问手册、宣传材料及工具、送货车辆（自行车或三轮车）等基本工具。 3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。 明确的访问计划依据访问区域内的商店数每日拜访店书、访问成功率、拜访频率确定每周或每月访问计划。 3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。 固定的访问线