雨天：巧妙促销，成功销售资料.docVIP

雨天：巧妙促销，成功销售 如果说“天街小雨润如酥”是春雨，“山雨欲来风满楼”是夏雨，“留得枯荷听雨声”是秋雨；那么“屋漏偏遭连夜雨”对于不少商家而言则是感叹天公不作美的苦雨。 　　本来客流量就不大，一个星期再碰上一两天下雨的话，商家还哪来的闲情雅致去听赏雨、读雨、品雨？有一家服装专卖店全体店员曾经遭遇“雨天”滑铁卢，该月前29天完成29.4万元的销售任务，只要在最后一天完成6000元的销售额本月30万的销售任务就大功告成，同时全体店员也可以享受到当月总销售任务10%的额外嘉奖。29日包括店长在内的所有同仁都众志成城、志在必得，因为按照27、28、29三天销售收入的统计比较，这三天都不低于9000元，大家都认为明天30号拿下6000元的销售毫无悬念。 　　然而人算不如天算，一场“戏雨”不期而至，雨上加霜的是温度急剧下降，出行的人比前几天少了近四成。尽管在所有店员的竭尽所能通力配合下，最后也只完成了4500元的任务，离甜蜜的蛋糕只差一步。虽然没有完成30万的销售目标，但老板还是非常欣喜欲嘉奖之，但又苦于开坏了头，因为之前该目标签定时对所有的专卖店都一视同仁，少一分钱也不兑现的黑纸白字仍然一式多份握在多家专卖店手中。除了这家专卖店外，其余一些完成二十七、八万的店长也对老板虎视眈眈。在深思熟虑和左右权衡下，老板没有对该店格外开恩，该专卖店10%的销售奖励也因一场雨给淋泡了汤。 　　雨