阿里巴巴新签电销2012宣讲.pptxVIP

新签电销 2012.01.01 改变的是销售模式 销售模式 从人工售卖到人工+系统售卖的演变 ; 从单一产品到多产品售卖的演变 ; 从推销到顾问式销售的演变 ; 新模式三大核心 CPS客户定位系统（Customer Positioning System） VAS售卖（网销宝） 首年续签 销售运营化转变 未来销售人均运营3000的库容想象过吗？ 人工到人工+系统 单一产品到多产品 CPS VAS 首年续签 对于客户： 专员制 对于员工： 成长、规划； 复合型人才； 对于公司： CPS——产能提升； P4P——利润提升； 续签——减少内耗； 成为顾问式销售 CPS客户定位系统 Customer Positioning System CPS 面对600多库存Leads却不知道下一个目标客户在哪？ 我们不知道与客户沟通的内容到底有没有触动客户？ 电话交流完后，布置什么作业才是对客户最有价值的？ CPS客户定位系统： 定义： 通过客户网上行为数据深度抓取，分析建模，把客户对诚信通产品认知度做分层，当客户发生典型购买需求行为，实时同步到销售CRM系统； 意义： 及时把握客户动态，提升库内LEADS流转速度。 提升销售有效跟进率，优化销售时间成本。 优化库内资源质量，提升到单转化率。 预期： 无运营情况下人日均触发3条； 输出平均转化率达到8%； 系统实现2小时同步； 网销宝 网销