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(一) 2009.4 行业市场背景 国家政策的推动 住房与城乡建设部继2007年推出特级标准后，将于2009年5月推出一级资质企业标准 09年1月15日,由住房和城乡建设部组织的,在北京召开的建筑业企业资质标准修订研讨会.由住房和城乡建设部建筑市场监管司刘宇昕副司长做的报告. 提升企业竞争力的需要 科学技术是第一生产力，信息化是科学技术的重要组成部分 市场规模-三年之内一级资质企业市场 市场范围 施工企业一、贰级资质（施工总承包、专业承包、劳务分包） 大型工厂搬迁,新建项目，技术改造工程投资项目(卷烟厂、钢铁厂、化工厂、造纸厂等）例：青岛啤酒，浙江中烟工业公司等 工程监理企业，各种类型的设计院，例：上海电力监理公司，水利水电设计院，环境科学院等 房地产企业管理，例：上海刚泰集团，深圳碧轩房地产 高校工程项目管理软件实验室，例：南京邮电大学 电话销售－取得潜在客户名单 １、通过区域黄页、工程行业名录搜索客户名单 ２、通过行业网站，搜索客户名单（中国建筑网，中国工程项目网，中国建设网，各地建筑协会网等） ３、与行业媒体（工程建设杂志等）部门合作，获取客户名单 ４、与工程行业的关联机构（行业主管部门、行业协会、行业会议）合作 ５、开展工程行业沙龙、工程行业信息化研讨会来圈定客户名单 ６、通过工程企业老客户获取二次销售机会 ７、通过工程企业老客户介绍新客户获取商机 ８