银达一期定价方案计划-2资料.pptVIP

首先从高淳近期新推楼盘来看，目前高淳的新楼盘都集中在高淳东边的新城区，因为政府的支持和打造，新区的发展前景较老城区空间更大，最主要新区的环境以及人为素质平均较高，故客户购房意愿偏向于新区较多； 从新推楼盘的去化量上看，首先去化的还是以88㎡实用性的二房，其主要购房主流还是以刚性需求的客户为主； 受银行新政影响，目前改善型居住及投资的客户比例大幅度较少，大户型的销售成为所有楼盘的销售难点； 从新推楼盘价格上看，新区楼盘的价格涨幅较大，御沁园09年10月份销售价格仅为3600元/㎡，今年9月5日新推楼盘价格已经达到5600元/ ㎡，涨幅达到2000元/ ㎡，其次明丰文化苑今年6月份开盘，销售均价5300元/ ㎡，9月中旬针对部分剩余房源上调400元/ ㎡；而双湖明珠相对新区偏一些，该楼盘的涨幅就较为平稳，去年12月份开盘销售均价3700元/ ㎡，而今年8月底推出的二期均价仅4500元/ ㎡。由此可见区域性的差别是影响房价的主要因素之一。 2010年12月30日前完成170套房源的销售，销售率达70％，销售额约8500万元，实现回款约5900万元。 所谓的“金九银十”的房产热销期，9月份高淳的认购量仅为139的认购，高淳整体的供应量和需求量较其他区域都比较低迷。 如何达到预定低价？ “略低于市场，抢占市场，形成竞争优势，逐步拉升最终达到预定价格” 第四部分