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HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_78b672d75dcf08a7_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 企业 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_4dc9e8b3faa950bc_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 促销中的六把利剑 来源:?珠三角采购网 　　一、品牌的差异性 　　任何品牌都是有价值的，其差异性主要体现在知名度、美誉度和用户的忠诚度上。在 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_4dc9e8b3faa950bc_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 促销活动中，我们可以将品牌的差异进行量值化，找准两个品牌之间的“量值点”，据此与对手进行竞争。在三个竞争的品牌中，我们确定直接对手品牌为“A”，A产品终端售价为2600元。如果我们的产品终端售价定在2500元，那么由于“A产品”目前的品牌知名度比我们高，美誉度比我们好，两品牌之间仅差100元，消费者会购买“A产品”。但通过导购员在终端测试，发现直接对手品牌的售价如为2600元，我品牌定价为2350元，两品牌之间相差250元，在产品同质化的情况下，消费者则会毫不犹豫地选择购买我品牌。这说明两个品牌的差异值为250元，就是一个量值点。品牌之间有差异不可怕，怕就怕我们不去研究，不去分析。采取量值化的手法找出