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小区节日促销－－也是终端竞争的主战场 　家庭消费是我方产品销售的重要环节之一，熟悉快速消费品的人都知道：“节日的促销充满商机”。小区节日现场促销也不例外，造势宣传，以利益点来吸引居民，使活动现场确保人气，让社区更多的居民零距离亲近我司产品，形成我司产品与消费者交流互动的平台，这是小区销量突破的基础，并进一步达到拉动我司产品在终端特别是家庭消费的目的。根据我们这几年在一线销售工作的亲身经历和体会，我觉得要做好小区节日促销，要抓好从以下几方面的细节工作： 　　一、促销主题 ： 　　促销主题是促销活动的灵魂，也是在第一时间吸引消费者眼球的关键。例如针对近期的流感肆孽，我们的促销主题可以是“椰树椰汁加姜，预防流感营养高”，再如六一儿童节的促销，可以用小朋友喜欢的礼品作为促销利益点，如“买一罐椰树椰汁，开心汽球伴你成长”等等。促销主题除了现场的条幅、X展架上有标示外，还可以临时印制活动宣传单，现场派发。　 　　二、促销前的准备工作： 　　我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且制订了标准用语，称呼一律从以往的“先生、小姐”，改为“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中使用一些规范的常用语，如“椰树椰汁，国宴饮料，平民价格”，“敢承诺不加香精的椰汁”，“正宗椰树牌椰汁,