《分销渠道管理》(第1～2章节)资料.pptVIP

分销渠道管理 作者：胡介埙 东北财经大学出版社出版 第1章 营销渠道管理概论 学习目标：理解和应用下列概念及理论 营销渠道及其存在和发展的原因； 营销渠道功能及其功能流； 营销渠道参与者； 渠道管理内容和任务，渠道管理者； 渠道环境因素对营销渠道影响。 1.1 营销渠道概论 1.1.1 营销渠道概念及存在原因 1．营销渠道的定义 根据美国学者斯特恩和艾尔·安塞利的定义：营销渠道就是致力于促使产品或服务顺利地消费或使用有关活动的，一系列相互依存的组织。 不同渠道成员在定义渠道方面的差异 中间商关心自己利润和风险，更可能把渠道定义为商品交换过程。 消费者更可能把渠道看作是多种形式的中间商。 理论研究者把渠道看作经济系统一部分，认为渠道就是组织和效率。 对于营销渠道定义的深入理解 综合众多的含义，营销渠道其实： 既是一种商品从生产者手中到达最终用户手中的通道， 也是一种实现商品交换的过程， 同时，渠道也是一种企业之间为实现交易目的而组成的联盟或关系。 2．营销渠道存在的原因 减少交易次数 减少分销成本，规范交易 简化交易中的搜寻过程 1.1.2 营销渠道的日益重要性 1．营销渠道日益成为获取竞争优势的手段 企业通过营销渠道建立起来的竞争优势是很难在短期内被竞争对手所模仿或轻易抄袭的。因此，营销渠道就成为了比其他因素更可能为企业创造竞争优势的手段。 营销渠道已经被看作