ADC208低成本彩色商务办公方案提供者1201.ppt

低成本彩色商务办公方案提供者 震旦ADC208产品介绍 市场趋势——彩色打印机 产品定位 (2) 目标市场（1）-A4彩色用户 目标市场（2）-彩色办公用户 目标市场（3）-潜在办公用户 作为黑白产品的替代机种 与以往黑白产品更接近的价格 与黑白产品相同的图像稳定质量 客户问题一:我们的复印量很小的 客户问题二:你们的彩机太贵了 客户问题三:我的旧机器怎么办 客户问题四:彩机操作太复杂了 客房问题五:我们的预算不足 客户问题六: 一体机一旦出问题就很麻烦 功能效益一:更美观大方的外观设计 一般的MFP都须靠墙放置。但ADC208的外观（包括后面板）经过精心设计，美观大方，因此可以放置于办公室的任何地方 用于网络信息交换的网关 可连接各种联网设备，确保工作流程的顺畅实施是新一代ADC208的主要设计理念之一。 而MFP在网络环境中的文档数据处理功能可将这一构想变为现实。因此我们在设计时摒弃了“基于服务器的外围设备”这一传统设计思路，将新一代208设计成信息流网关 致力于环保事业---新型Simitri HD碳粉 竞争产品介绍 竞争产品介绍 竞争产品介绍 竞争产品介绍 结语 4cycle机器Fuji Xerox-DC C3000 选购 自动输稿器 617张 标准供纸容量 复印 标准功能 2006年9月 上市时间 18秒/6.9秒 FCOT (彩色/黑白) 30秒 预热时间 8/32 复印速度(彩色/黑白) 主要特点 黑白速度快 彩色成本低 ADC208标配功能丰富 DC C3000彩色速度低 DC C3000黑白成本高 我们的优势(与ADC208相比较) 4cycle机器-Aficio 3232C 选购 自动输稿器 600张 标准供纸容量 复印 / 网打/网扫 标准功能 2006年5月 上市时间 18秒/7.8秒 FCOT (彩色/黑白) 99秒 预热时间 10/32 复印速度(彩色/黑白) 主要特点 黑白打印速度快 标配40G硬盘 功能较丰富 Aficio 3232C黑白成本太高 Aficio 3232C彩色输出效率低 Aficio 3232C标配硬盘，无法消除办公安全隐患 我们的优势(与ADC208相比较) 选购 自动输稿器 1100张 标准供纸容量 复印 / 网打/网扫 标准功能 2006年 上市时间 8.9秒/6.3秒 FCOT (彩色/黑白) 80秒 预热时间 23/23 复印速度(彩色/黑白) Sharp MX-2300N 主要特点 我们的优势(与ADC208相比较) 黑白彩色同速 标配40G硬盘 功能较丰富 MX-2300N 耗材成本太高 ADC208预热时间短,效率高 MX-2300N标配硬盘，无法消除办公安全隐患 AcuLaser-C4200DN A4 最大打印幅面 650张 标准供纸容量 打印 标准功能 2006年 上市时间 12.5秒/10.5秒 FCOT (彩色/黑白) 80秒 预热时间 25/35 复印速度(彩色/黑白) 主要特点 我们的优势(与ADC208相比较) 可进行黑白彩色打印 体积较小使用方便 标配双面打印和网络打印 C4200无法进行复印和扫描 C4200使用成本高 ADC208可以进行A3复印打印扫描 天时 地利 人和 针对目前市场空缺 经济危机,低成本整体方案 精诚合作的销售团队 客户满意度第一的市场 风评 绵密网点设置,与 客户零距离 租机TG模式客户基础 Exchange Meeting Jan 06 – Lars Moderow 招募训练部 杨中兴 3 2 4 5 1 市场分析 销售策略 功能效益 竞争优势 目标定位 市场趋势——全球中低速度段 黑白 彩色 台数 竞争品牌动态 在中国市场，10-20ppm速度段的Tandem机器还很少！ e-studio 2330(28/23) 08/9 3 2 4 5 1 市场分析 销售策略 功能效益 竞争优势 目标定位 产品定位 (1) 一款彩色入门级机型，瞄准办公市场 更接近黑白产品价格的彩机 黑白输出为主，彩色输出为辅（切合办公环境实际输出要求） 多合一设备，充分利用办公空间 黑白输出量大 彩色输出量小 喜欢彩色同时担心彩色成本 一般办公环境 办公用户习惯 黑白产品 多台A4彩打 ADC208可以取代一次采购多台A4彩色设备用户 后续管理更加方便 成本核算更加经济 1台ADC208取代多台A4彩色设备购买用户 HP Color LaserJet CP3505dn ADC208 ADC208用于替换A3彩色打印机的彩色产品 作为理想的替代彩色