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商务文书写作 商务决策文书---商业计划书、企划方案与广告策划书、广告词 商业计划书 一、商业计划书的含义与作用 含义：就是集新产品和新项目的功能、规划、市场营销介绍（计划）于一体的项目融资推广书。它既是市场计划书，又是资金申请书。 作用：创意者的企业改造、银行贷款、风险投资、新技术转变成新产品等的实现都需要商业计划书。投资者也可以通过商业计划书来充分了解创意计划的项目、企业、市场地位、前景以及风险等。 二、商业计划书的特点 1.规范性。有完整的格式与程序。 2.针对性。根据投资者的背景撰写计划书。 3.科学性。要充分运用事实、数据来阐明，充分研究市场和分析未来3-6年的市场前景。 4.平实性与包装性。它既是一篇说明书，也要进行必要的包装，引起投资者的兴趣与热情。 三、商业计划书的结构 它一般包含标题、摘要、主体、附录。 1.标题。一是内容加文种；二是文种。 2.摘要。这是对计划书的高度概括，是最重要的部分。 摘要一般采取提纲式写法，一般从企业简介、产品（技术）基本情况、市场状况、竞争优势、团队管理状况、工作计划以及财务分析等7个方面扼要概括。 三、商业计划书的结构 3.主体。主要包括以下几部分： （1）公司介绍。公司的名称、地点、注册资本、法人代表、经营范围、经营方针、企业文化、发展目标、业绩等。 （2）产业（技术）分析。介绍该领域的基本情况、发展趋势、发展机遇、自身在该行业中所处的地位等，给自己一个评价。 （3）市场分析。重点介绍目标市场、所处位置、竞争对手状况、未来市场预测等。 三、商业计划书的结构 （4）市场营销。主要介绍企业正在或将要采取的营销策略，包括顾客需求分析与策略、广告策略、促销、销售队伍建设等。 （5）企业经营与管理。主要介绍生产设施、生产工艺、生产能力、质量控制、库存管理、销售管理、研发能力、团队管理等。 （6）财务管理。主要介绍企业过去3年的财务报告（含资产负债表、现金流量表、损益平衡表），说明申请资金的用途、计划等。 三、商业计划书的结构 （7）企业发展战略。主要介绍企业发展目标与战略、发展计划及实施步骤。 （8）风险分析。 （9）投资撤出计划。介绍如何撤资、如何收回投资、何时收回、回报率多少、股权转让的状况等。 4.附录。这是补充部分，比如实用表格、团队简历、市场调查结果等辅助材料。 四、商业计划书写作注意事项 1.要了解投资者的兴趣点，写出吸引投资者感兴趣的精彩前言。 2.摘要一般为2页左右，主体部分一般为10页左右。 3.注意格式，制作一个得体而又吸引人的封面。 4.材料真实、语言准确、重点突出。 商业计划书例文 见商业计划书范文 企划方案 一、企划方案的含义与分类 含义：就是关于企业的整体性策略规划的一种文书。它包括拟定策略、实施方案和追踪评估的全过程，重视企业的总体目标、实施（执行）战略与步骤，它适用于企业发展和运营的每个方面。 又叫企划书，也叫企业策划方案。 分类：营销企划书（营销策划书）、新产品开发企划书、广告企划书、员工训练企划书、公共关系企划书、投资可行性企划书、中长期发展企划书。 二、企划方案的特点与写作步骤 1.特点：创造性（有创意）、目标性（战略目标明确）、可执行性（在现有人财物的基础上有实现的可能性）与模式性（有相对固定的模式）。 2.写作步骤： （1）提出问题；（2）搜集资料与市场调查；（3）筛选数据并汇总；（4）产生创意；（5）选择可行的方案。 三、企划方案的结构 1.标题。标题必须具体清楚，由公司名称、内容与文种组成。 2.企划人员：写明姓名、所属单位、职位等。一般在此部分写明完成时间。 3.正文：主要内容包括企划方案的目的、缘起、问题提出与分析、创意点、预算表、进度表、预测效果等。 4.结尾：附参考文献、其他备用方案、注意事项等列出。 企划方案例文 营销策划书 一、营销策划书的含义 在市场的营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销策划方案就是营销策划书。 通过营销策划，使企业在市场营销过程中达到获得利润的目的。企业能否成功地进行营销策划并实施，是企业经营成功或失败的关键所在。 二、营销策划书的结构 前言。这是营销策划的开头部分，包括：策划的缘起、背景材料、问题点与机会点、创意的关键等，将以上内容作概括的说明。 市场状况分析。市场状况分析包括以下内容： ⒈整个产品市场的状况。⒉与其主要竞争品牌的销售量与销售值及市场占有量的比较分析。⒊消费者的情况分析，包括年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析等。⒋竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。⒌竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。⒍双方公关活动的比较分析。⒎公司产品的利润结构分析。⒏公司过去几年的损益分析。 产品策略。产品策略包括