屈臣氏供应链分析.pptxVIP

屈臣氏供应链分析;Content;;屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店，是现阶段亚洲最大的个人护理用品连锁店，是全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。;;;屈臣氏与供应商的关系理念就是，以最低买到所需的产品，其出发点就是买卖双方围绕采购品讨价还价，屈臣氏和供应商之间存在的是“零和”的关系。 在库存管理方面，企业视库存为企业的资产，采购的目的就是为了补充库存，库存在企业的作用很大。但是库存量大，占用了大量的储备资金，使流动资金周转变慢，甚至周转发生困难。要想购买生产所必须的其他物料，由于没有资金而无法购买，反而影响了生产正常进行，而且大量库存的存在可能掩饰管理上的一些问题。 在物流中心里，一次拣货数量不能太多，而且当时没有手持终端，要依靠纸面单据拣货，整个仓库的运作效率比较低下，处理一张订单所需时间较长。;传统屈臣氏物流模式的缺陷;;;;;;;;;;屈臣氏现有物流模式的优点;; 屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。分钟，而在欧洲只有5分钟左右。这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标这与西方国家的消费习惯明显不同。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁、月收入在两千五以上的时尚女性。屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。 ??;综合购物商城入口——保证最优的可见性和易达性，而且还能保证最大有效人流量。 主力店出口——依托于主力店带来的较大人流量，能够在一定程度上确保屈臣氏店面有效客户的进入量和产品的购买量。 可易建筑结构或空间布局——几乎所有店面都进行了建筑结构或空间布局的改造和调整，将店面设计成双门或三门，创造最优的易达性和可见性。 电扶梯上下口——电扶梯作为层与层之间的交接通道，必会引导大量的人流经过。 街道拐角处——店址处于室内或室外，街道拐角处，最容易被顾客发现，即具有良好的凸显度。 紧邻写字楼出入口——写字楼聚集了大量的具有稳定消费能力的女性白领。 相似定位客户店面——针对相似目标客户店面或者主打年轻、时尚、消费的店面聚集可以有效吸引客户。例如有些店面附近都有类似的女装店或首饰店或快餐店。 室内中庭——室内中庭便于人流的聚集和流通。 ;独特的产品组合（日用品、美容及保健品、特色商品）+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。 制胜的法宝就是“要了解市场和顾客真正的需求”。;归根结底屈臣氏的制胜法宝就在于它把握了四个方面的经营原则： ;2.专业化购销理念：;3.自有品牌战略：;4.终端促销的创新理念：;5.价格优势;供应商管理方法;配送中心;特殊的连锁经营模式最大化的推动企业规模成长;THANK YOU !