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连锁超市项目计划书 1、 中国超市发展迅速。 中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代 零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全 世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家, 拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时 期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用 了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国 市场上。 超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外， 还源于其自身的优势一一创造消费者利益。与传统商业形 态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价 性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些 优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势， 造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、 超市，理想的投资机会。 需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍 处于初始阶段，远不成熟。 体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店 的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后, 釆购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达 国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市 经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后， 卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈 列、配送货不统一等问题。 这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未 被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个 巨大的市场机会。 如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场 消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具 有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、 系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实 施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统 一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市 经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的 优势取得竞争的成功。 二、化邦公司经营超市的设想 1、总体构想 华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总 部拟设厦门。 我们的目标：近期目标是在2—4年内成长为分店遍布 全省的全省性连锁超市企业，拥有5 0-60家连锁门店，并 进一步跨省运作。中期目标是，5—10年内，在全国20余 个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千 家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东 南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并 进一步跨洲运作。 我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、 价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环 境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更 科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使 资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。 我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与 国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展 中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中 的领导者。 我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把 分店划分成三种类型： a、 一类店，面积约3 00—500平方米。具有宣传企业 形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担 一定的管理、协调职能； b、 二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市 中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较 为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求； c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区 店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场 所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交 通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少 数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公 用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业 形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。 在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管 理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向 城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内 市场领先者的地位； 2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想 、厦门市 a、市场情况： 总人口 1 30余万，其中市区人口约6 0万。另有外来 人口约50万。人均收入约1 000元/月，在食品及日用消费 品方面的人均消费支出约5 00元/月。 商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速， 形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大 市场空间。 交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的 交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。 b、 竞争情况： 全市性竞争对手为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企 业，现有12家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积