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Page ? * Page ? * 葡萄酒销售推广方案 2012-01 目录 市场分析 线下推广策略 线上推广策略 总结 市场分析：目标客户：企事业单位、婚庆、个人产品分析：葡萄酒的团购服务以及个性化定制服务经营模式：网络＋实体店我们的目标：在一个城市内，把店做大做强，让顾客需要买葡萄酒时首先想到的是我们公司。 市场分析 企事业单位：主要为团购赠礼，商务用途。婚庆：酒店，餐厅采购于婚宴中使用。个人：爱好，保健，佐餐等，收入较高的年轻人。无论出于何种原因购买，消费者的购买决策在实际购买之前就已经开始了。我们要在消费者发生实际购买行为之前，就阻断消费者更多的信息搜集，评价比较，让他们首选我们作为购买渠道。 目标客户分析 线下推广策略 1 实体店特色经营 2 活动推广 3 商户合作 4 媒体合作 5 优惠券、会员卡派送 实体店特色经营 实体店功能：除了卖酒以外，实体店应该兼具酒庄功能，提供一些点心，冷盘。店内装修雅致精美，顾客可以在这里品酒，休息。 店内的员工也应该具备丰富的专业知识，能够向顾客介绍葡萄酒的相关历史，产地，品质等。 会员制度： 方法：如一次性消费蛮5000元，或者累计消费蛮30000元可以获赠一张会员卡，今后购买产品可以享受优惠折扣。 效果：完善的会员制度不仅可以吸引新顾客，更可以留住老顾客。会员卡也是推广宣传的一个重要手段。 实体店特色经营 活动推广 活动推广是一种口碑营销的重要方法。既可以吸引客户参与，又可以在客户中间形成口碑传播。 方法：在节假日或周末，组织一些品酒会，葡萄酒知识培训课，吸引客人参与，鼓励老客人带领朋友来参加观看，形成口碑传播的效应。印制一些带有店铺ogo的小礼物，活动后派发给顾客，也可以起到宣传的效果。对于初次来参加的客人，要留下联系方式，以便今后的营销使用。 目的：活动作为吸引客人的噱头，建立品牌形象，吸引到访，让公司获得更多的传播。 某机构活动推广举例 商户合作推广 方法： 和一些西餐厅，酒吧，KTV达成互利互惠的合作。如我们的会员到她们的商店可以享受某种折扣，她们的会员到我们公司消费享受一定优惠。双方都在自己的门店为对方做一定程度的宣传。 效果：该方法的重点在于把对方的客户和会员转化为我们的顾客。合作过程对方为客人提供了更过的增值服务，客人享受到更多优惠，我们也获得新的客源，可谓是三方共赢。 商户合作的形式可以是多种多样的，如最简单的方法是持对方收银条或会员卡到我店消费，可获得一定折扣。 媒体合作 在杂志投放广告有很多方法。此处仅列举1种最简单的。 方法： 选定合作杂志后，支付一定的费用，或者通过资源互换的方法（不支付费用，而提供我们的其他资源给对方），把我们的资料信息（如优惠券）夹带在杂志中，仅在该城市出售的杂志里夹带我们的这些资料。 效果：此类杂志客户和我们的客户很吻合，可小范围尝试投放。在媒体投放广告也有利于品牌的建设和传播。 优惠券和会员卡派发 方法： 印制一些精美的优惠券，或者会员卡，赠送给还没有合作过的企事业单位，或者婚宴酒品采购商，吸引他们尝试向我们采购葡萄酒。或者直接以返佣的形式，来吸引采购商合作。 同样适用于夜总会，商务会所，酒店，餐厅等负责葡萄酒的采购商。 线上推广策略 微博营销 论坛活动 SEM 电子期刊，短信推广 上团购网 线上推广之微博营销 方法： 首先创建我们自己的微博，并每日维护和更新。发布或转载一些目标客户感兴趣的微博等。每天3-5条，每1-2小时一条。保持账户活跃度和粉丝数的增长。 和已经是会员的客人行成互动，关注她们，也让她们关注我们。同时吸引更多的目标客户成为我们的粉丝。筛选条件：在该城市，年龄25-45，关注时尚，奢侈。通过定期举办一些促销，抽奖活动。吸引粉丝，并引导她们到门店消费。 目的：1 和老学员进行互动，巩固品牌形象。 2 借助老学员的口碑传播，带来新学员。 3 宣传店铺 论坛活动 软文： 在一些目标客户集中的地方论坛进行软文宣传。如红酒美容，红酒知识等文章，略微带过公司宣传。 2：活动 在论坛热门板块发布优惠信息，如品酒活动，或直接以抢楼，抽奖等方式吸引关注。一个好的论坛活动能带来上万的访客点击。 SEM 在搜索相关关键字时，让自己的网站和相关信息，显示在第一页。 电子期刊，短息推广 方法： 制作一个6-8期的葡萄酒知识刊物。主题可以是品酒文化，葡萄酒产地介绍等等。这类期刊不宜做大篇幅的广告，只需要稍微提及公司商铺即可。将制作精美的期刊定期发送给我们之前累积的有效电子邮箱。频率不宜过高，2周一次，大部分有意向的客户会在8期之前完成转化。 如果没有精力制作电子期刊，发送手机短信也是一个方法。 举例：11月