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广告文案写作攻略 广告信息的形成 信息传达的重要性： 广告信息形成的过程 虽然创意需要文学和艺术技巧，但创意的发展过程仍是一商业过程，需要职业水平和专业知识，并在控制下分阶段进行。主要的因素和阶段包括：制订简报、制订创意策略、发展概念、执行、制作成品广告。 创意简报 创意简报是问题的总结和策略的指向，一个创意简报有助于提供传播信息。它将阐明所需的要素，并可以作为之后创意工作的参考点。（偶然性与必然性） 总体策略 简报写明了目标。最重要的问题是：要宣传什么？创意策略指出了传播的主要特征，信息所传达的是什么，为了传达这些信息应该使用或强调产品的什么成分或特点。 产品或服务的哪些方面会使它从竞争中区隔出来并使它显得特别？ 什么样的品质最能满足顾客的需求？ 产品或服务的什么方面最引人注意？ 其最主要利益点在哪里？ 什么是产品或服务的卖点？ 核心概念 概念的提出必须从顾的角度出发。高层次的创造力只能从对顾客的更好的理解中获得，必须从顾客的角度来考虑问题。商业宣传活动必须以顾客为核心，来源于顾客的认识、感觉和需求，并使用顾客的语言来表述。 真实可行的概念必须回答以下问题： 它是否传达一个要点？这个要点是什么？ 它是否清楚的传达了这个要点？ 它对产品的承诺是什么？ 这个承诺对观众而言有意义吗？ 承诺 创意概念的核心是一种供给、许诺或是该产品或服务会为顾客带来些什么样的建议。一个广告必须给顾客一个购买的理由。这可以通过两种形式来表达： 用直接、公开、实际‘事实性的方式。 用间接、隐含、富有情感的方式。 利益点 日常消费品：购买存在感情因素和冲动性。 B2B产品或服务：通常由专家来决定。为理性的目的所作的理性的决定，基于理性的过程。 附加值：从广告角度来讲，顾客购买的不是产品本身而是它带来的好处。因此，广告应该尽量为产品增值。 差异 广告的一个重要任务是建立产品区隔。诧差异化必须是： 与顾客有关，且不是人为虚构的 真实的源于经验：过分许诺差异而无法实现，只能使产品陷于困境。 可理解、表达简单，以免使观众失去兴趣 有益的，差异必须是可以为顾客所用。 平面成品广告 一个标题：主要的宣传点 可能会有一个或多个副标题：引领不同的部分 正文部分：或是主要内容 标识：公司或产品的名称 图解或系列图解：通常是一副主要图解附以辅助图解的支持 产品：显示产品外观 礼券：可以填写更完整的信息 电话号码 地址 价格 电视成品广告 动画：为了视觉的联系 对白： 产品演示：在活动中展示产品 音乐或音效：配以广告歌或主题乐 结束语：最后的总结 最后镜头：产品镜头 后续联络：网址或电话号码 信息传达注意事项 平衡：插图、文字等元素 简洁：虽然广告解说词的长度要根据需要而有所不同，但是那些简短、一语中的的广告总能收到较好的效果。电视广告绝不能太罗嗦，否则将无法被听清楚。 简单：必须避免废话过多和过于繁琐。 可读性和可视性： 引人注意：广告必须以某种方式获得观众的注意，标题的力量、具有煽动性的措辞或不同寻常的视觉效果、醒目的设计、强大的印刷品质、起主导作用的建议、强有力的开场白。 广告制作清单 这个广告提供了什么？ 向受众承诺了什么？ 承诺恰当、有用、易于理解吗？ 产品有哪些好处？ 这些好处可理解、有价值吗？ 广告是否突出了该产品不同之处？ 突出了优点或优势吗？ 有否强有力的承诺或标语？ 广告制作清单 能否清楚的看到它？ 文字是否易懂？ 配乐和图像是否易于理解？ 是否清楚表明广告中的产品？ 内文是否令人信服？ 产品或服务是否醒人耳目？ 是否有引人注意的插图？ 是否对产品进行足够的显示演示？ 是否有精致的包装镜头或产品镜头？ 设计与风格是否与公司规范一致？ 是否有地址和电话？ 广告制作清单 广告要多长时间起作用？生效时间是否过长？ 广告在多大程度上继续并保持上一广告的连续性因素？ 广告中是否存在不该出现的内容？ 承诺是否可以支持？ 是否合法？ 练习 以下是几张反映现实生活的图片： 用它可以表现什么主题： 为它配上文案 低度参与与消费者决策 Why? 为什麽? 低度参与决策基本知识 什么是低度参与 低度参与与产品分类 低度参与与生效层次 低度参与与信息传播 低度参与与生效层次 低度参与与信息处理 低度参与消费者 往往在无意识状态下采取行为 消费者消极接受信息（信息捕捉）而非主动搜集信息（信息处理） 信息的反复暴露不会促成消费者形成品牌态度，无品牌好恶之分 低度和高度参与层次的比较 认知经济性原则及消费表现 购物和决策花费时间与精力最小化 最满意方案与最佳方案区别 主要的消费表现 挑选最熟悉的品牌 重复购买以前的满意的品牌 挑选最便宜的品牌 非计划购买行为 特征 一般在商场内作出 一般通过惯性与有限决策作出 原因